Hvordan bliver man distributør? Hvem er egentlig en distributør?

Vi står overfor udtrykket ”distributør” i massemedier eller reklame, og vi kan ikke altid finde ud af dets betydning korrekt. En distributør er en erhvervsdrivende, men hvordan og på hvilke rettigheder han udfører sin aktivitet er ikke klart for alle. Lad os prøve at finde ud af, hvem det er, og på samme tid, hvordan man bliver distributør.

Hvorfor har producenten brug for en distributør

Forholdet mellem distributøren og producenten bygger på eksportørens naturlige ønske under de nuværende økonomiske forhold til at udvide markedet for deres varer i udlandet, samtidig med at de minimerer deres omkostninger.

Den officielle distributør - formidler hjælper ham med at realisere disse planer. For øvrig betyder dette udtryk, der er lånt fra engelsk, "distributør", "den der distribuerer varerne." En distributør gør netop det: når han køber varer for egen regning af producenten, distribuerer han det i regionerne på egne vegne.

Men for øvrig har dette ofte en flip side - producenten starter økonomisk (og i forbindelse med indgåelsen af ​​tildelingsaftalen - lovligt) at afhænge af, hvor samvittighedsfuld, iværksætter agenten er, og vigtigst af alt, om han har evnen og viljen til at levere rentable tilbud.

Sådan bliver du distributør

Hvis en bestemt virksomhed eller virksomhed har besluttet at erhverve status som distributør, skal det først udarbejde en passende kontrakt (den såkaldte ”salgskontrakt”). Det kan både være eksklusivt (giver kun ret til at sælge varer af dette selskab) og ikke-eksklusivt.

Naturligvis, når de indgår disse forbindelser, bliver virksomheden i rang som "officiel distributør" ikke en almindelig forhandler, der fungerer som grossist. Som regel opretholder den lange og nære bånd med eksportøren og beskæftiger sig med promovering og organisering af salget af dets varer på et bestemt territorium, som det på forhånd er tildelt den.

Hvad du skal gøre for at blive distributør

Som svar på spørgsmålet om, hvordan man bliver en officiel distributør, har vi allerede nævnt behovet for at indgå en salgskontrakt mellem producenten og sælgeren. Men for dette skal der først sendes en appel til det valgte firma med et forslag om dets implementeringstjenester.

Denne appel angiver som regel omfanget af det selskab, der tilbyder sig selv rollen som distributør, dets mobilitet, omsætning, dækningsområde, antal kunder og muligheder. Man bør være meget opmærksom på gennemgangen af ​​det marked, hvor arbejdet udføres, samt vejledende information om mængden af ​​salg af visse varer på det.

Formålet med denne appel er at interessere deres fremtidige partnere i de tilbudte tjenester, samtidig med at de viser deres egen opmærksomhed på muligheden for at markedsføre produktet, og hvordan man reklamerer for det.

Kompetent netværk slutter normalt med forretningsforhandlinger og underskrivelse af en distributionsaftale.

Rettigheder indeholdt af distributøren på salgsmarkedet

Oftest giver eksportøren distributøren eneret til at sælge, og han forlader frivilligt markedet, ikke kun ikke indgår i konkurrence, men også på enhver mulig måde at fremme reklamering for et bestemt produkt og dets reklame.

Ud over disse privilegier modtager den eksklusive distributør fra eksportøren retten til at bruge varemærket, muligheden for at organisere personaleuddannelse og eftersalgsteknisk vedligeholdelse af varerne.

For klarhedens skyld har det internationale handelskammer i forholdet ”distributør-producent” vejledning om udarbejdelsen af ​​relevante aftaler. Det understreger blandt andet nogle aspekter af distributørernes aktiviteter:

• fabrikanten mister en prioriteret position på det område, hvor distributøren arbejder;
• forholdet mellem dem er indgået i en bestemt periode;
• samarbejde kan ikke være episodisk;
• forholdet mellem fabrikanten og distributøren er fortroligt, men salget af færdige produkter medfører en begrænsning af handlingsfriheden for distributøren, især dette udtrykkes i at undlade at konkurrere.

Funktioner i aftalen mellem producenten og distributøren

Den eksklusive distributør modtager fra producenten den eksklusive ret til at sælge og placere visse varer, der er aftalt i kontrakten på et klart defineret område. Han forpligter sig til kun at købe disse varer fra eksportøren, som han indgår en aftale med.

Eksklusivitet i en kontrakt kan vedrøre både det område, hvor salget foregår, og navnene på varer eller forbrugere. Hvis der ikke er nogen betingelser for eksklusivitet, kan et ubegrænset antal distributører vises på kontraktområdet.

Funktioner af den juridiske karakter af distributionsaftalen

Distributionsaftalens juridiske karakter er organisatorisk. Så på den ene side realiseres det ved, at distributøren erhverver kontraktlige varer fra eksportøren, hvilket bekræftes af separate salgskontrakter, og på den anden side ved at sælge dem dette område på det tildelte område, hvilket også bekræftes ved indgåelsen af ​​separate salgskontrakter, men allerede med af forbruger.

Derfor, som du ser, er det meget vigtigt, før du bliver en distributør af et firma, at begge sider af transaktionen (eksportør og distributør) har stabile regler for interaktion. De aftales i form af generelle betingelser for salgsprocessen, og alle er indeholdt i distributionsaftalen.

Hvordan distributørindkomst bestemmes

Før du bliver distributør, skal du selvfølgelig beslutte, hvorvidt vederlaget skal betales (i kommerciel praksis kaldes det "provision"). Det beregnes som forskellen mellem priserne for køb og salg af varer.

Og retten til at modtage provision, metoder til beregning af dem, proceduren og betingelserne for deres betaling, bestemmes som regel efter aftale mellem parterne.

Typer af distributionsaktiviteter

I dag skelnes adskillige typer distributionsaktiviteter:

• Generel distributør. De betragter ham som en formidler, der organiserer regionalt salg af produkter fra ethvert firma gennem sit eget netværk og alene.
• Distributør, der har lagre. Den udfører funktionen af ​​at opbevare varer, indgå kontrakter om levering i fremtiden samt levere tjenester i sortering og valg af sortiment af varegrupper.
• En distributør uden lager er normalt involveret i transitforsendelser.

Som du kan se, når du har besluttet at blive en distributør af en virksomhed, skal du også bestemme, hvilken formidler der er mest rentabel for din virksomhed eller virksomhed.

Kan en person fungere som distributør

Sammen med virksomheder eller virksomheder kan enkeltpersoner også deltage i distributionsaktiviteter. Alt, hvad de har brug for, er en forståelse af markedets tilstand for varer eller tjenester, som fremstillingsvirksomheden sigter mod.

F.eks. Begynder evalueringen af ​​markedet, når de har valgt et passende firma til sig selv, kvaliteten af ​​de varer, de har tillid til, efter at have bevist deres konkurrenceevne og har underskrevet en aftale med det.

Først og fremmest skal du forstå, hvilken kategori af befolkningen der vil være interesseret i denne kosmetik, og derefter kan du finde butikker, inklusive virtuelle butikker, der er rettet mod dette segment af befolkningen. Når du har skrevet alle fordelene ved denne type produkt, skal du udarbejde dets katalog og tilbyde det til de angivne butikker og forklare, hvorfor det vil være rentabelt for dem at sælge netop denne kosmetik.

Dette råd gælder som du ved næsten alle typer varer.

Maddistributør: Funktioner ved denne aktivitet

Det er sandt, at du vælger en aktivitetsfære, det er værd at huske om dine evner. Når alt kommer til alt, hvis der ikke kræves særlige betingelser for opbevaring af købt kosmetik eller rester deraf, for eksempel for dem, der beslutter at sælge fødevarer, er de oftest nødvendige.

Dette inkluderer ikke kun reoler og opbevaringstanke, men også køleenheder. Og dette indebærer yderligere omkostninger til deres køb og derefter til betaling af elektricitet. Når alt kommer til alt, skal distributøren af ​​fødevarer nødvendigvis tage sig af metoden og opbevaringsstedet for varerne, ellers mister det sit udseende og formidleren henholdsvis de investerede midler.

Et par ord om erhvervet som distributør

Som du sandsynligvis allerede har set, er distributionsaktiviteter en god mulighed på en lang række skalaer, både i form af selvstændig erhverv og som et middel til at opbygge store distributionsnetværk eller virksomheder med stor omsætning. Alle kan finde sine egne i det, afhængigt af mål og muligheder.

Indtjening inden for dette aktivitetsområde, uanset hvem du er - en distributør af fødevarer, biler, hygiejneprodukter eller computerudstyr, afhænger kun af dine forretningsevner, evnen til at markedsføre et produkt på markedet, bevise dets fordele og interessere køberen.

Så prøv det, så får du succes!