I dag pågår det moderne russiske farmaceutiske marked kvalitative ændringer, og dets aktive vækst observeres. På grund af introduktionen af nye teknologier til produktion og promovering af lægemidler fra indenlandske producenter øges deres egen konkurrenceevne.
Hvis vi karakteriserer den proces, der finder sted på markedet, kan vi sige, at små virksomheder optages af større, stærkere konsolideres og integreres, og der er også en øget interesse fra udenlandske organisationer.
Store apotekskæder mødes i en struktur, pris- og markedsføringspolitikker og centraliseret ledelse til erstatning for enkle apotekskiosker. Meget ofte har apotekskæder stærke grossister bag sig.
Hvilke specialister er mest efterspurgte?
Sammen med de ændringer, der finder sted, øges efterspørgslen efter højt kvalificerede fagfolk, der arbejder inden for markedsføring og promovering af forskellige medicin: eksperter, ledere på disse områder, marketing- og reklamespecialister og så videre. I stigende grad er der et behov for specialister til at gennemføre kliniske forsøg samt registrering af medicin. Behovet for produktionsmedarbejdere er blevet større: For det første er det farmaceuter, der kontrollerer kvalitet og teknologi. Derudover bliver niveauet for krav til professionalisme af personale stadig højere. Kravene til forfremmelsespecialister afhænger hovedsageligt af gruppen af narkotika såvel som af deres salgs- og forfremmelsesordning.
Så hvis produktdirektøren bringer et lægemiddel fra apoteksudvalget til markedet, skal han være opmærksom på specifikationerne i markedsføring og reklame, som vil være rettet mod målgruppen, det vil sige slutkunder. Hvis vi taler om promovering af medikamenter fra hospitalsgruppen, som er meget dyre og sjældent brugt, vil den største opmærksomhed blive rettet mod funktionerne i at arbejde med opinionsledere.
Sammenlignet med andre markedssektorer har denne branche ekstraordinær dynamik og høje teknologier, som kræver en professionel til konstant at forbedre kvalifikationsniveauet for hans kompetence.
Specialister i medikamentfremme bør undersøge mulighederne for distribution af nye lægemidler, koordinere produktundersøgelser, overvåge deres oprindelige markedsposition og så videre.
Der er et andet erhverv - en medicinsk repræsentant. Lad os tale om det videre.
Hvordan bliver man en medicinsk repræsentant?
Det mest efterspurgte på arbejdsmarkedet i dag er erhvervet "medicinsk repræsentant". Desværre er det umuligt at studere på et af universiteterne. Disse specialister spiller en meget vigtig rolle for produktfremme og er også grundlaget for markedsføring i farmakologibranchen. På grund af det faktum, at farmaceutiske virksomheder er forbudt at sælge produkter direkte til deres patienter og læger, såvel som de ikke har nogen rettigheder til at bruge medierne, er der et behov for at bruge netværk af medicinske repræsentanter for at arbejde med læger og medicinske faciliteter.
Hvad er et godt erhverv?
Det er takket være medicinske repræsentanter, at politikken for virksomheder, der reklamerer for lægemidler, implementeres, al information videregives til læger, der gives svar på spørgsmål, og der afholdes konsultationer om brugen af medicin og deres funktioner. Når lægen har kommunikeret med den medicinske repræsentant, kan han ordinere lægemidlet til patienten, som helt sikkert kommer til apoteket for at købe det, og hun vil på sin side foretage en ordre hos distributøren, som vil kontakte producenten. At forstå, hvor effektivt arbejdet med medicinske repræsentanter er, er kun muligt ved at undersøge dynamikken i efterspørgslen over tid.
Medicinske repræsentanter er virksomhedernes ansigter, og selvfølgelig skal de have fremragende kommunikationsevner, overbevisende færdigheder og trygt bruge aktiv salgsteknologi. Men det sidste krav i dag tages ikke særlig meget i betragtning. Dette kan forklares med det faktum, at behovet for mennesker med et sådant erhverv konstant vokser, og et stort antal mennesker, og selv med arbejdserfaring, er der ganske enkelt intet at komme fra, så enhver medicinsk repræsentant går direkte til virksomheden. Et CV inden enheden skal udfyldes på forhånd for at vise arbejdsgiveren deres resultater eller det faktum, at de endnu ikke er tilgængelige.
Hvad er chancerne for at få et job?
I dag har specialister med eksamensbeviser fra farmaceutiske universiteter nøjagtigt lige så mange chancer for at få stillingen som medicinsk repræsentant som læger. Selvfølgelig er det vanskeligt ikke at lægge mærke til, at det allerede er meget lettere for en uddannet specialist at undersøge de problemer, som kollegerne har, men det er af denne grund, at arbejdsgivere lægger så meget vægt på det valg og den videreuddannelse, som repræsentanter får. Uden at fejle, skal du undersøge genoptagelsen (prøven) af en medicinsk repræsentant for andre virksomheder, sammensætte din personlige, og så kan du forstå, om du er egnet til en sådan stilling.
Hvad kan være de utvivlsomme fordele?
Selvfølgelig er en stor cirkel af bekendte inden for det professionelle felt vigtigt, som kan blive din kundebase helt fra begyndelsen. Du skal benytte enhver lejlighed til at udvide dine egne forhold til kolleger i andre apoteker i distriktet eller byen.
Selv manglen på din egen bil og kørekort kan være et negativt punkt: nogle virksomheder leverer ikke transport. Husk, at den medicinske repræsentants opgaver inkluderer følgende: at stå op så tidligt som muligt og med tunge poser, hvor en flok forskellige brochurer, pjecer og prøver, kører omkring ti steder om dagen. Når du rejser med offentlig transport, spilder du blot din tid. Derfor bør du finde en mulighed og gennemgå den nødvendige træning. En fremragende bog er Vejledningen for den medicinske repræsentant (edderkopper), så den bør læses omhyggeligt, inden du får et job i en organisation.
løn
Hvor meget får en medicinsk repræsentant? Gennemgang af sådant arbejde er todelt, men hvis vi taler om lønninger, observeres i dag den gradvise og stadige vækst på arbejdsmarkedet.
En forudsætning for at arbejde som medicinske repræsentanter i en udenlandsk virksomhed er kendskab til et fremmedsprog, og det er også ønskeligt at have specialiseret ordforråd.
Hvordan får man et interview?
Før du tilmelder dig et interview, skal du lave et godt CV, skal du bruge et par tip, der giver dig mulighed for at få et job.
Sørg for det første for at tjekke virksomhedens produkter, hvor du vil have et job. Find ud af, hvilket lægemiddel dette apotek tilbyder på apoteker. Derudover kan du bruge katalogerne, der også angiver hele intervallet.
Sørg for at gøre dig bekendt med virksomhedens historie og traditioner. Det er altid meget behageligt at kommunikere med en person, der har specifik viden. Sørg for at vise, at du er klar til fremtidig arbejde, forstår dens betydning og er klar til konstant at lære.
Med en sådan rigdom af viden, skal du sørge for at medbringe en selvsikker attitude, som helt sikkert vil være et af dine trumfkort, og giv dig gerne en samtale med en medicinsk repræsentant.
Virksomhedsuddannelse
Meget ofte ansætter virksomheder læger, der for nylig er uddannet fra universiteter og ikke har nogen salgserfaring. Arbejdet med en medicinsk repræsentant er primært rettet mod salg af produkter. Af denne grund er en af komponenterne i arbejde med personale uddannelse, især da der i den aktuelle økonomiske situation er afsat flere midler til dette end før. Sagen er, at en organisation, der bekymrer sig om fremtiden for sit personale, ofte foretrækker at uddanne det end at bringe det et eller andet sted udenfor.
Du skal undersøge nøje "Guide til medicinske repræsentanter" (Edderkopper), da den detaljeret beskriver alle egenskaber ved dette erhverv.
Opgaven, som trænerne står overfor, er at konsolidere færdighederne i vellykket kommunikation blandt medicinske repræsentanter (hvordan man opretter en hurtig og gunstig kontakt, får evnen til at lytte til samtalepartneren, forklare fordelene, analysere ikke-verbale signaler, offentligt tilgængelige varer osv.).
Den teoretiske del reduceres til det mindste, da det hos tidligere læger ofte forårsager en negativ reaktion. Der er flere metoder til at gennemføre træningen: gruppetræning, psyko-gymnastik, forskellige rollespil. I princippet kommer hele teknikken ned på at minimere forelæsningsdelen og foretrække forstærkende færdigheder.
Hvad skal en medicinsk repræsentant gøre?
Den væsentligste årsag til, at dette erhverv er blevet meget populært, er oprettelsen af et officielt forbud mod reklamemedicin, der kun udleveres fra apoteker i henhold til lægens recept.
Det mest interessante er, at læger, lærere, bygherrer, ledere og endda skuespillere tidligere blev ansat som medicinske repræsentanter. Kun de største og mest succesrige udviklingsfirmaer i vestlige lande overholdt strenge krav.
Men forretningsudvikling i vores land står ikke stille, så i dag skal alle medicinske repræsentanter enten have en farmaceutisk eller en medicinsk uddannelse. Mennesker med en biologisk, økonomisk eller anden uddannelse ansættes simpelthen ikke.
Den vigtigste pligt, der involverer arbejde som medicinsk repræsentant, er at etablere kontakter med forskellige læger og deres overordnede, samt med chefer for afdelinger og apoteker.
Hovedmålet med deres arbejde er at overtale lægen til at ordinere nøjagtigt det medikament, der promoveres af repræsentanten i øjeblikket.
Derudover bør medicinske repræsentanter også informere læger og apotekansatte om fordelene ved det solgte stof, det vil sige sammenligne det med konkurrenternes medicin og give reelle ekspertanmeldelser.
En medicinsk repræsentant er forpligtet til at genopfylde deres viden og deltage i forskellige symposier, udstillinger og så videre. Medarbejdere, der sælger medicin, der ikke er købt, bør også gennemføre forskellige tilbud på apoteker og drive merchandising.
Hvilken uddannelse kræves, og hvad er karrierevækst?
De fleste borgere ved ikke, hvor værdigt dette erhverv er, og om det er nødvendigt at studere det specifikt på universitetet.
Som regel kræver de fleste virksomheder specialiseret medicinsk eller farmakologisk uddannelse. Medicinske medarbejdere, der ikke engang har arbejdserfaring, har mulighed for at få stillingen som medicinsk repræsentant med en god løn.
Enhver medicinsk repræsentant skal skabe et CV for sig selv for at interessere arbejdsgiveren. Hvis du er interesseret i karrierevækst, skal du sørge for at indikere dette.
Hvilke færdigheder er nødvendige for at få et job?
Overvej de grundlæggende krav:
- evnen til effektivt at markedsføre produktet;
- evnen til at opbygge partnerskaber med forskellige mennesker;
- vellykket forhandling
- viden om effektive salgsteknikker
- stresshåndtering såvel som evnen til at planlægge din dag;
- gode pc-evner
- viden om det medicinske område.
Grundlæggende foretrækkes de kandidater, der allerede har modtaget uddannelse på de vigtigste universiteter i landet. Næsten enhver farmaceutisk virksomhed gennemfører uddannelse inden arbejdet påbegyndes samt de nødvendige træninger for at udvikle visse kvaliteter blandt medarbejderne.
Hvilke personlige egenskaber skal en medicinsk repræsentant have?
En meget god indikator vil være kandidatens oplevelse i salg såvel som hans personlige kundegrundlag.
Hvis du har mere end fem års erfaring, kan du sige om kandidaten, at han er pålidelig, ansvarlig og også interesseret i den generelle forretning i det firma, hvor han arbejder.
Medicinske repræsentanter skal have et behageligt udseende, være selvsikker og have fremragende kommunikationsevner.
Derudover skal der nødvendigvis være en optimistisk holdning til arbejde samt et ønske om succes og viden om alle effektive salgsteknikker.
Besøg af medicinske repræsentanter i organisationen ledsages af en kompetent præsentation af lægemidlerne. Der skal udvikles færdigheder på et sådant niveau, at han let kunne interessere enhver klient.
Dette skal være en smart og uvidende person, der fra de første sætninger allerede ønsker at stole på og kommunikere med ham om forskellige emner, da promovering af medicin kræver en vis etik og ikke et spontant forslag.
Inden du får et job, skal du se på genoptagelse (prøve) af en medicinsk repræsentant og lave din egen. Dette er ikke så svært at gøre.
Ulemper ved erhvervet
Manglerne i dette erhverv er beskrevet detaljeret i bogen "Guiden for en medicinsk repræsentant" skrevet af Spiders. En medicinsk repræsentant vil have følgende ulemper ved ansøgning om et job:
- Sværhedsgrad ved forfremmelse på en karrierestige. Repræsentanter, der arbejder i regionen, kæmper for at gøre en karriere. Dette skyldes selve strukturen for farmaceutiske virksomheder. I store byer har hver organisation flere grupper af repræsentanter, i hvis ledelse der er to ledere. Hver gruppe i sammensætningen har omkring tredive almindelige repræsentanter. Hvis en medicinsk repræsentant (Moskva det vil være eller en anden by - det betyder ikke noget) kommer til at lave en karriere på dette område, vil han møde en enorm konkurrence.
- Ikke altid stabile indkomster.
- Det kræves at lære et nyt erhverv, selvom der er en medicinsk uddannelse.
- Du skal altid være ajour med de seneste nyheder.
- Meget hyppige forretningsrejser, arbejde uden for kontoret.
- Du er nødt til at kommunikere med forskellige mennesker og konstant overtale nogen.
Fordele
- Du kan gøre det selv for at regulere intensiteten af arbejdet og bestemme i hvilken retning du skal gøre.
- Du kan kombinere med hovedarbejdet og modtage yderligere indtægter.
- Nye professionelle udsigter.
- For mennesker, der kan lide at kommunikere, bliver det muligt at kommunikere med en stor kreds af specialister.
- God indkomst. I gennemsnit er lønningen for enhver medicinsk repræsentant ca. 30 tusind rubler. Derudover foretages kvartalsvise og månedlige tillæg i form af bonusser og bonusser.
