Video: Webinar - køb og salg af bolig i et marked præget af corona virus 2024, Juni
For et par årtier siden var det udenlandske ord "forhandler" uforståeligt for russerne, mens det i europæiske lande længe har slået rod.
Med udviklingen af markedet begyndte gradvist forhandlere i Rusland at dukke op.
Hvem er de
Hvem er disse mennesker? Faktisk er en forhandler en salgsrepræsentant for en virksomhed, der køber varer til en pålydende værdi fra en leverandør og derefter videresælger det til køberen med en markering. Med andre ord er det en formidler mellem producenten af et produkt og dets forbruger.
Fordele
Det skal bemærkes, at mange i dag er interesseret i spørgsmålet: "Hvordan bliver man forhandler i regionen uden investeringer?" Faktum er, at nybegyndervirksomheder tiltrækkes af denne type aktiviteter primært fordi det ikke indebærer betydelige omkostninger til forretningsudvikling.
I dag kan man nemt finde i medieannoncerne med følgende indhold: “Arbejde. Forhandler i Moskva. " Mange reagerer på dem, fordi leverandørvirksomheden leverer al mulig hjælp og support i opbygningen af en virksomhed og tilbyder rentable samarbejdsprogrammer. Men ikke alle er i stand til at holde sig flydende.
Partnerskabsmuligheder
De, der er hjemsøgt af spørgsmålet om, hvordan man bliver forhandler i regionen uden investeringer, bør vide, at en producent af produkter kan tilbyde flere partnerskabsordninger. Overvej essensen af nogle af dem.
dropshipping
Dropshipping (handel med ordre) indebærer følgende partnerskabsmulighed: Forhandleren søger uafhængigt af kunder, afgiver en ordre på leverandørens websted, aftaler med ham for varer på hans vegne, efter at han tidligere har modtaget en forskud fra køberen.
Varer til salg
De, der er interesseret i spørgsmålet: "Hvordan bliver man forhandler i regionen uden investeringer?" skal vide om den anden fælles mulighed for samarbejde - varer til salg.
Dets betydning er, at salgsrepræsentanten får en bestemt periode, i hvilken han skal sælge produkterne. Efter den aftalte periode skal det betales, og kontraktbeløbet kan stige med 2-3% sammenlignet med situationen, hvis du har foretaget betalingen på forhånd. Under alle omstændigheder finder risikoen for udbrænding sted. Opfyld ikke den aftalte tidsramme - vær forberedt på at tilbagebetale leverandøren for tab. Kun i tilfælde af force majeure-omstændigheder kan du acceptere usolgte varer tilbage.
Officiel repræsentant
Og selvfølgelig skal dem, der ønsker at lære at blive forhandler i regionen uden investeringer, blive fortalt om en så udbredt variant af partnerskab som et officielt repræsentationskontor. I dette tilfælde modtager distributøren information, reklame, konsulentbistand og fuldt ud. Ud over at hjælpe med at opbygge en virksomhed har du en garanti for, at de solgte varer er i efterspørgsel blandt forbrugerne.
En officiel forhandler er ikke forpligtet til at engagere sig i reklamer - dette er beføjelsen til fagfolk. Uden tvivl har denne mulighed for partnerskaber kun fordele. Med andre ord er en autoriseret forhandler beskyttet mod mange risici.
Krav, som virksomheder stiller til potentielle forhandlere
Det skal bemærkes, at leverandører foretrækker kandidater, der kan prale af en stabil økonomisk situation. Derudover bør de have erfaring med at opbygge forhandlernetværk. En potentiel salgsrepræsentant skal have en forretningsplan i hånden og være interesseret i at sælge de varer, der er fremstillet af fremstillingsvirksomheden. Det er naturligvis vanskeligt for en forhandler at arbejde alene, så valg af professionelt personale er den første prioritet i opbygningen af en virksomhed. Derudover skal forhandleren tage sig af det tekniske udstyr i hans stikkontakt.
En eller anden måde, men nogle investeringer i virksomheden er stadig påkrævet.
Dokumenter
Kandidat for forhandlere skal forelægge virksomheden en bestemt liste over dokumenter, der inkluderer: chartret, registreringsattesten, et dokument, der bekræfter skatteregistrering, en ordre om at udnævne en manager (til kommercielle enheder). Du har også brug for en kontraktsaftale eller et certifikat om ejerskab af den bolig, hvor salget udføres.
Hvad angår de enkelte iværksættere, er det nok for dem at fremlægge et registreringsattest og et dokument, der angiver TIN.
Før du tager den endelige beslutning om at blive salgsrepræsentant for virksomheden, skal du nøje undersøge markedsforholdene. Bemærk, at det i nogle regioner er økonomisk ulønnsomt at udvikle forhandlernetværk. Definer den cirkel af varer, der er mest efterspurgt i dit område, og indgå aftaler med de virksomheder, der producerer dem. Især er mange forhandlere i Krasnodar engageret i bilsalg, da dette produkt er efterspurgt i Kuban.
Vær forberedt på, at leverandører med et stort antal mennesker, der ønsker at blive en officiel distributør, kan offentliggøre et bud, baseret på hvilket den bedst egnede kandidat vælges.
Bemærk, at jo større fremstillingsvirksomheden er, desto mindre er sandsynligheden for, at den opfylder kriterierne, da det kan være nødvendigt med betydelige investeringer i udviklingen af forhandlernettet.
Vær opmærksom på antallet af distributører i dit område. Som regel er leverandører mere villige til at samarbejde, når der ikke er mere end en forhandler i et bestemt område eller region. Sådan adfærdstaktik reducerer risikoen for konkurrence og har en positiv effekt på forretning.
