Hvordan får jeg et interview med en salgschef? Spørgsmål og svar

For at rekruttere personale skal en rekrutterer interviewes. Et møde mellem en potentiel medarbejder og en fremtidig arbejdsgiver gennemføres normalt gennem dialog. Rekruttererens opgave er at finde ud af alle dine positive og negative egenskaber, bestemme professionalisme og kompetence. Efter samtalen vil rekruttereren beslutte, om kandidaten er egnet til den ledige stilling eller ej. I denne artikel fortæller vi dig, hvordan du får et interview med en salgschef. Lad os finde ud af, hvilke problemer en potentiel medarbejder måtte have.

Salgschef: hvem er det

Først og fremmest er det sælgeren, der ved, hvordan man korrekt, smukt og velsmagende taler om produktet. Mens ledere i udlandet kan administrere hele afdelinger, er definitionen af ​​et erhverv i Rusland lidt forvrænget. Oprindeligt solgte en medarbejder ikke kun, men også regelmæssigt analyseret. Han bemærkede en stigning eller fald i salget, kontrollerede forsendelsen af ​​materielle varer. Nu ændres dette erhverv, og der lægges større vægt på at uddanne oratoriske færdigheder.

Lederen er en specialist, der er ansvarlig for ansvarligt arbejde - udfører salg af virksomheden. Hovedmålet for medarbejderen er kompetent at tilbyde produktet til køberen og derefter sælge med profit. Lad os finde ud af, hvordan man får et interview med en salgschef.

Hvilke kvaliteter skal en specialist have?

For at kunne bestå en samtale til en salgschef skal du vide, hvilke egenskaber en specialist skal have. Nøglen til succes i erhvervet er evnen til at udmærke dig selv, kende klientens psykologi og stræbe efter kontinuerlig vækst i karrieren. Hovedfunktionen i "sælgeren" er ubegrænset indtjening, der kun afhænger af afsluttede transaktioner.

• Salgschef - højttaler og eksperthøjttaler. Han skal være i stand til at tale med alle kunder, korrekt overføre oplysninger om produktet.
• Aspiration og motivation. Mange virksomheder tilbyder fremragende arbejdsvilkår: løn + procentdel af hver transaktion. Det betyder, at en specialist kan tjene så meget, som han ønsker. Ét “men”: lederen skal konstant udvikle sine styrker, arbejde på mangler og analysere sine fejl.
• At være aktiv. Du bliver ikke interviewet af en salgschef, hvis du er træg til at besvare spørgsmål fra en rekrutterer. Hver virksomhed kræver aktive, muntre specialister. Årsagen er enkel: "salgsperson" arbejder direkte med kunder, og ofte afhænger virksomhedens økonomiske vækst af hans humør og positive.
• Stressmodstand. Kunder er forskellige, og det er meget vigtigt at acceptere dette. En professionel leder fokuserer aldrig på det negative; han kan let kassere konfliktsituationer og løse kontroversielle problemer.

Hvordan forbereder man sig til et interview?

Vi tilbyder dig en liste med spørgsmål til et interview med en salgschef. Brug rådgivningen, så rekruttereren bemærker dit kandidatur: start en notesbog, skriv de nedenstående spørgsmål ned, og svar derefter ærligt, smukt og kompetent skriftligt. Undersøg alle dine sætninger omhyggeligt, slippe af med parasitord og jargon. Øv svarene foran et spejl eller ven, mens du ikke er bange for at være kreativ ved at tilføje yderligere oplysninger. Du kan også optage din monolog på optageren og lytte til stemme, lydstyrke og diktion. Disse parametre tages med i betragtning af rekruttereren, fordi ”sælgeren” som nævnt ovenfor er en dygtig højttaler.

Spørgsmål og svar til et interview med en salgschef

• "Fortæl os om din oplevelse inden for handel, uddannelse?" Han er uddannet fra universitetet med en grad i regnskab og revision, i dag studerer jeg eksternt og får en kandidatgrad. Der er ingen salgsoplevelse, men jeg er altid klar til at lære nye ting.
• "Hvem ser du dig selv om 5-10-15 år?". Jeg forbedrede mine handelsfærdigheder, måske åbnede jeg mit eget firma eller blev chef for økonomiafdelingen.
• "Klienten kom tydeligvis til dig ikke i ånden. Han reagerer ekstremt negativt og skarpt på alle dine svar, mens du føler varmen. Hvordan vil du opføre dig?" Først og fremmest vil jeg smile, holde let og roligt. Jeg vil ikke reagere med aggression på vrede, og jeg vil ikke overføre al negativiteten gennem mig selv. På trods af dette vil jeg fortsætte med at rådgive kunden. Jeg er i stand til at abstrahere i sådanne situationer - dette er mit vigtigste plus.
• "Fortæl os om dine positive og negative sider?". Mine bedste træk er beslutsomhed, en tørst efter konstant vækst og aktivitet. Mine værste træk er arrogance, udholdenhed og introspektion. Måske vil den negative side af salget tværtimod være mine plusser.

Hvilke spørgsmål skal en rekrutterer stille?

Hvordan får jeg et interview med en salgschef? Det er enkelt: stille tællerspørgsmål, vis interesse. Hvis rekruttereren vil føre en envejs samtale, vil dit kandidatur bestemt ikke passe til virksomheden. I dette tilfælde skal alle spørgsmål være i sagen:

1. En specialist's ansvar. Et vigtigt spørgsmål, fordi det ofte sker, at samvittighedsfulde virksomheder ansætter en specialist som en salgschef, og i sidste ende udfører en ny medarbejder både sekretærens og renholderens arbejde. Bed rekrutten om at give dig en liste over ansvarsområder, der er underskrevet af instruktøren og specialisterne.
2. Kundebase. Angiv, hvem der leder efter kunder. Hvis der er en marketingafdeling, betyder det, at virksomheden er vellykket, og manageren ikke behøver at bruge tid på at søge efter kunder. I nogle kontorer er specialisten ansvarlig: han placerer annoncer og forsøger at tiltrække en kundebase, mens lønnen ikke stiger.
3. Tragt og salgssatser. Find ud af, hvad den gennemsnitlige cyklus for den gennemsnitlige manager er. Bed rekruttereren om at give dig en analyse i form af et diagram, der angiver væksten og faldet i salget samt normerne for specialister.
4. Bonussystem og løn. I overensstemmelse med loven skal et selskab give en specialist en mindsteløn. Resten af ​​lønnen kommer fra perfekt salg. Til dette er bonusordninger gennemtænkt. For eksempel: en medarbejder vil modtage 5% fra hver transaktion, og når han udfører 10 salg, vil han modtage en ekstra bonus på 3.000 rubler.

Nyttige tip

Hvordan er interviewet med salgschefen? Som regel tager en rekrutterer i små virksomheder dig med på et lille kontor, hvor de ikke altid er opmærksomme på påklædningskoden, men i store virksomheder er alle detaljer vigtige:

• Datoen og tidspunktet for interviewet udpeges af rekruttereren, så det er yderst uønsket at være for sent. Et firma kan ikke stole på en uansvarlig eller ikke-punktlig kandidat.
• Hold øje med dit udseende: sneakers, fedtet hår, halitosis eller smurt mascara - et tegn på urydighed. Salgschef - Virksomhedens ansigt.
• Medbring en portefølje og genoptages sammen med eksamensbeviser og en track record. Måske er det ikke nødvendigt med en enorm mappe med dokumenter til en rekrutterer, men det bliver dit trumfkort.
• En stille stemme, ryste hænder, et rykende øje - et tegn på usikkerhed. Hvis du ikke kan klare en simpel rekrutterer, hvad kan du sige om, hvordan din adfærd vil ændre sig, når du ser en klient. Træk dig sammen og indse, at en salgschef er et job, der kræver maksimal selvtillid fra dig.
• Besvar spørgsmål korrekt, klart og tydeligt. Gør ikke noget, gå ikke væk fra svarene, tal så ærligt og åbent som muligt. Ja, måske vil rekruttereren overraske dig med spørgsmål om dit personlige liv. Derfor er det vigtigt at forberede sig inden interviewet ved hjælp af den eftertragtede notesbog.

Hvad vil der ske, hvis du lyver?

Mange spørger: "Hvordan får jeg et interview med en salgschef?" Det er enkelt: Forsøg ikke dine svar, opfind ikke ikke-eksisterende fakta. Hvis du siger, at du er en stress-resistent og ikke-konflikt person, men i virkeligheden kaster med knytnæve på alle, der ser i din retning, så har du ingen plads i handelen. Spild ikke din tid hverken din eller en rekrutterer eller mentor. Husk, at før du bliver sendt til hallen for at arbejde med klienter, vil virksomheden tilbyde træning, der varer flere dage. Derfor anbefales det at tale så ærligt som muligt om dine kvaliteter eller tillade en virkelig værdig kandidat at tage din plads.

Dette gælder ikke for alle svar: nogle virksomheder praktiserer vestlige forhandlingsteknikker, som ofte bruger spørgsmål relateret til kandidatens personlige liv. Hvis du ikke vil fortælle, at du planlægger børn i de næste to år, skal du bare lade rekrutteringen høre, hvad han vil.

Hvordan lærer man at sælge biler?

Lad os finde ud af, hvordan vi får et interview med en bilsalgschef. Denne ledige stilling betragtes som den mest rentable, derudover har alle specialister karrieremuligheder. For at gøre dette skal rekruttereren forstå, hvor godt du kender det tilbudte produkt. Du skal forstå bilens modeller, egenskaber. Hovedopgaven for "sælgeren" er at fortælle klienten om alle fordelene ved maskinen ved hjælp af al veltalenhed og oratorium.

At opsummere

Nu ved du hvordan du får et interview med en aktiv salgschef. Husk, at det vigtigste i dette erhverv er evnen til at forblive selvsikker. Offentlig frygt, tilbageholdenhed eller beskedenhed er dårlige egenskaber, der bestemt ikke vil hjælpe med at lykkes med handel.