Arbejd som ejendomsmægler: anmeldelser, træning, løn

En ejendomsmæglers erhverv har sine egne detaljer. Ifølge statistikken er der ud af hver ti, der begyndte at træne efter 3 måneder, ikke mere end fem personer tilbage. Seks måneder senere, kun tre. Og kun en ud af tre kan tjene mere end gennemsnitslønnen. Men så giver indkomsten ham i fremtiden mulighed for at erhverve sin egen bolig.

Internettet og SMS er fulde af annoncer som "Få et værdifuldt erhverv og begynd at tjene en måned fra 2000 dollars" eller "Tjen din egen lejlighed om 2 år." Lad os prøve at finde ud af, hvor sandt sådanne anmeldelser om at arbejde som ejendomsmægler er rigtige.

Hvad er alarmerende?

Uddannelse af ejendomsmægler fra bunden tilbydes gratis, hvilket altid imponerer forbrugeren. Dens periode er angivet lig med en og en halv til to uger - på en eller anden måde ikke solid til dannelse af en specialist med så anstændig fremtidig indtjening. Til sammenligning har de studeret jura på et universitet i 5 år. Hvis du går ind på et seriøst advokatuniversitet på et betalt grundlag, vil det beløb, der er brugt over hele uddannelsesperioden, være ikke mindre end 1.000.000 rubler. Derefter vil en certificeret advokat kunne modtage en gennemsnitlig løn på 40-50 tusind rubler.

En simpel aritmetisk beregning giver dig mulighed for at konstatere, at de penge, der er investeret i træning, ikke lønner sig tidligere end to eller to og et halvt års hårdt arbejde. Først efter dette kan vi tale om nettoindkomst. For at tjene en månedlig indkomst på $ 2.000 skal en advokat arbejde hårdt. Hvorfor ser et pass til en ejendomsmæglers profession så relativt overkommelig ud? Lad os prøve at finde ud af det.

Hvordan bliver man en ejendomsspecialist?

Hvad skal der nøjagtigt gøres for at finde sted i dette erhverv? Hvordan bliver man ejendomsmægler? Først og fremmest at få et job i et af de lovende ejendomsselskaber (med succes bestået en samtale i det). Maksimal ærlighed og åbenhed anbefales. Forsøg ikke at vildlede fremtidige arbejdsgivere med hensyn til tidligere succeser og eksisterende faglige kvaliteter. En sådan bedrag vil blive opdaget før eller senere.

Hvert bureau uddanner sine ansatte på sin egen måde. Hvordan finder jeg ud af, hvor vellykket en bestemt teknik er? Vær opmærksom på statistikker: et firma, der har eksisteret i flere år og har uddannet et seriøst antal specialister, vil sandsynligvis tilbyde dig virkelig relevant information.

Ofte udføres træning samtidigt med arbejde, det vil sige, at den opnåede teoretiske viden anvendes umiddelbart i praktiske aktiviteter. Den største vanskelighed her er at lære at få juridisk information osv. På et sprog, der er tilgængeligt for klienter. Faktisk fortsætter uddannelsen af ​​en ejendomsmægler uafbrudt gennem hele sin karriere. Selvfølgelig kan de fleste teknikker og teknologier findes i magasiner og på internettet. Men uden at øve dem i reelle transaktioner med klienter, er det bedre ikke at drømme om succes.

Kom godt i gang …

Det første chok for en nybegynder ejendomsmægler er som regel en "pludselig" opdagelse - han er ikke den eneste her. Mange mennesker arbejder inden for det uendelige felt inden for ejendomstjenester, og alle er konkurrenter. Hvorfor er dette erhverv så attraktivt?

Den "gyldne" tid for ejendomsmæglere var 2007-2008. På dette tidspunkt voksede boligene hurtigt i pris, et realkreditlån i banken kunne fås uden problemer, en ejendomsmæglers tjenester blev værdsat, og der var en stærk mening om den lette og hurtige indtjening fra en repræsentant for dette erhverv. Mange mennesker kom til det, der ikke befandt sig i andre aktivitetsområder.

Men med krisen i 2008-2009, faldt priserne kraftigt, det blev meget vanskeligere at se efter købere, og som et resultat var der en strøm af personale fra erhvervet. Anmeldelser om at arbejde som ejendomsmægler har fået en negativ konnotation. Eksperter mener imidlertid, at selv i dag kan en dygtig agent tjene mere end repræsentanter for en række andre erhverv.

Problemet for de fleste af dem, der kom til denne sfære, er, at folk, som drømmer om en seriøs indtjening, faktisk ikke er klar til at investere deres egne kræfter og tid i passende forhold. Og uden sådanne investeringer, når det at nå et seriøst indkomstniveau og blive på det, fungerer det ikke.

Hvor kommer ejendomsmæglere fra?

Dette erhverv er ikke en af ​​dem, som de har forberedt sig siden barndommen. Sjældent har nogen i årevis overvejet, hvordan man bliver en ejendomsmægler. Indtil videre er næsten alle der kom her tilfældige mennesker. Blandt de succesrige agenter er tidligere repræsentanter for forskellige brancher og specialiteter. Noget skubbet på denne livssituation. Andre var interesserede i processen med at arbejde som ejendomsspecialist. Mindst 20% af de nuværende professionelle agenter var oprindeligt motiveret af et ønske om at løse deres egne boligproblemer.

Da markedsøkonomien lige var i sin spædbarn (i de tidlige 1990'ere), var hver af ejendomsmæglerne en definition af en pioner. Der er ikke mange anmeldelser om at arbejde som ejendomsmægler. Erhvervets finesser blev udelukkende forstået af erfaring. På samme måde blev der forstået, hvor passende dette arbejde er for dig.

I dag er ejendomsmarkedet mere civiliseret og forudsigeligt, men frafaldet falder ikke. Hvorfor gør så mange ikke dette job? Du kan forstå dette ved at forstå essensen af ​​erhvervet og identificere de vigtigste fejl, som de fleste begyndere begår.

Om nybegyndelsesagenters problemer

Vi vil ikke tale om åbenlyse uansvarlighed, uprofessionelisme eller overdreven lav omstændighed - vi kan ikke lykkes nogen steder med disse kvaliteter. Ifølge eksperter kan de vigtigste fejl for begyndere kaldes en mangel på ønske om at "grave" - ​​for at forstå de vigtigste grundlæggende elementer i en ejendomsmæglers profession. En betydelig del af agenterne er dårligt opmærksomme på, at deres vigtigste produkt er personlig tid.

Den person, der ansætter en ejendomsmægler, instruerer ham til at løse et specifikt problem, der kræver visse tids- og energiomkostninger. Succesen med det første møde med klienten afhænger af en velkonstrueret samtale. En agent, der har indtaget en aggressiv og fjendtlig position, ”Først underskriver vi kontrakten, derefter begynder vi at arbejde,” forbliver normalt alene.

Som erfarne og vellykkede specialister vidner, skal man ikke kun bruge tid på en ejendomsmæglers direkte service. Boligoperationer for størstedelen af ​​befolkningen er forbundet med mange personlige forhold, nogle gange meget dramatiske. Agenten skal midlertidigt blive administrator og rådgiver for sin egen klient. Mennesker på et underbevidst niveau forventer ikke kun formel støtte til transaktionen, men også følelsesmæssig støtte. Kundeanmeldelser af ejendomsmæglere er ofte stort set "bundet" til den såkaldte menneskelige faktor.

Hvad der er vigtigt

Således kræves en professionel ejendomsmægler for at kombinere et betydeligt antal færdigheder og evner - kendskab til markedet, finesser af lovgivning, evnen til at fremme kundernes interesser i de nødvendige tilfælde, evnen til hurtigt at indsamle og udføre de nødvendige dokumenter. På samme tid er en sådan agent en god psykolog, klar til at lytte til klager, for eksempel om en urimelig opdeling af fast ejendom osv. Smarte og fremsynede ejendomsmæglere vil aldrig nægte at give klienten en halv times telefonsamtale med komfortord, selvom dette ikke er på det rigtige tidspunkt. De, der kategorisk ikke er klar til at bruge deres tid på denne måde, vil sandsynligvis ikke blive en ægte professionel inden for deres felt. Under alle omstændigheder vil han ikke se værdifulde anbefalinger fra klienter.

Sådant kundefokus skal ikke forveksles med elementær spinløshed. Blødhudet og ubeslutsom, efter at have ledet andre, er der intet at gøre i dette erhverv. Fra alle sider testes agenten - mistillid, angst, undertiden direkte aggression. Mennesker, der prøver at indgå en ejendomsaftale, bliver ofte overvældede af angst, nogle gange uden reel begrundelse. En professionel ejendomsmands opgave i dette tilfælde er at vise tillid og til tider sejhed, berolige ejerne og påtage sig rollen som leder.

Hvor skuffet over erhvervet

Arbejdet kan undertiden virke vildledende enkelt. Situationen med ejendomsmarkedet ændrer sig på farten. Til tider kan salg let opnås, og en person mener fejlagtigt, at dette arbejde næsten er “gratis”. Anmeldelser om at arbejde som ejendomsmægler er de mest entusiastiske. Men med ændringen af ​​kulisser, intensivering af konkurrencen på agentmarkedet viser det sig, at de fleste ikke er i stand til at klare de nye spilleregler. Efter krisen går kampen for hver klient. De løber efter dem, de overtaler dem, undertiden tolereres endda upassende opførsel.

En anden grund til, at forholdet til fast ejendom ikke udvikler sig, er en mangel på tålmodighed. Ikke alle er i stand til at vente på den deklarerede indkomst. Vederlaget til en ejendomsmægler i et stort agentur er som regel fra 15 til 40% af den provision, som kunden betaler. Minimumsprocenten tildeles begyndere. På grund af manglende erfaring har de blandt andet ikke råd til at foretage et stort antal transaktioner, og derfor er indkomstniveauet fortsat lavt.

De fleste agenturer har ikke en fast løn - ejendomsmæglere arbejder udelukkende for renter. Et eller andet sted er der en fast løn, men det er et ret latterligt beløb. Den vanskeligste kan med rette kaldes den første aftale. En mand er fuld af information og sine egne følelser. Erfaringen er helt fraværende. Virksomheden betaler ejendomsmægleren uden erfaring det mindste gebyr - 10-15% af indkomsten. Således viser de første tre til fire måneder med hårdt arbejde pr. Definition sig at være ”magre”, hvilket er meget irriterende for nye ejendomsmæglere.

Vær tålmodig…

Ifølge eksperter er den gennemsnitlige tid til den første transaktion (vi taler om det sekundære marked) 3-6 måneder. Samtidig bestemmer folk normalt for deres præferencer (om det valgte erhverv er egnet eller ej) i et halvt år eller et år. På dette område er antallet af transaktioner og følgelig ejendomsmæglerens indtjening i monetære vilkår de vigtigste indikatorer for succes.

Erfarne agenter hævder, at det ved salg af den samme sekundære fast ejendom er muligt at “slappe af” for at gennemføre fra 2 til 3 transaktioner hver måned. Mindst en af ​​dem vil være vanskelig (agenten fører den helt fra begyndelsen til kontraktens indgåelse). I andre transaktioner er dens rolle akkompagnement. Hvis en sådan specialist arbejder for sig selv, har han en chance for at tjene omkring 150 tusind rubler om måneden. Som medarbejder i agenturet får han langt mindre indkomst.

Ifølge fagfolk har de fagfolk, der kan håndtere komplekse, undertiden modstridende forhandlinger, den højeste indtjening. De mest succesrige agenter er i stand til at tjene fra 200 til 250 tusind rubler pr. Måned (i gennemsnit), men sådanne erfarne fagfolk i den samlede masse er højst 5-7%.

Hvad skal man være forberedt på

Mæglere, som længe har været kendt, fodrer deres fødder. Faktisk for salg af ethvert objekt skal du køre meget. Først gives en annonce, derefter søges der efter en køber, der udføres adskillige visninger (hvoraf de fleste fører til intet). Og først når aftalen er klar, begynder en ny fase - at løbe rundt i tilfælde.

Ved at dreje benene fuldt ud kan du tjene gode penge. Provisionsbeløbet fra kunden afhænger af sværhedsgraden ved salget af den ejendom, der vises på den. Hvis sælgerejerens krav er at sælge lejligheden på kort tid, og genstanden heller ikke er flydende, har agenten ret til at anmode om et større gebyr.

Procentdelen af ​​en ejendomsmægler påvirkes også af den grad, i hvilken han er involveret i en bestemt transaktion - uanset om han fører den fra begyndelsen til slutningen eller blot bringer en ny kunde til agenturet. Jo flere mæglere "investerer" i processen, jo højere tjener de.

Salgsplanerne, som myndighederne har fastlagt for deres ansatte, kan ikke altid oversættes til det virkelige liv. Sammenlignet med en ejendomsmægler er en privat mægler i stand til at tjene en størrelsesorden mere - fordi han ikke behøver at dele med arbejdsgiveren. Men for virkelig succes kan en sådan enkelt agent ikke undvære et enormt kundegrundlag. Det skader ikke at have dine egne mennesker i de samme agenturer, der er i stand til at blive leverandører af rentable ordrer.

Hvem er heldigere?

"Gyldne" ejendomsmæglere kaldte dem, der beskæftiger sig med salg af luksusboliger. Deres procentdel af provisioner er som regel større, og "værdien" af en ejendomsmægler kan beregnes i mængder på flere hundrede tusind dollars pr. Måned. Men hvis erhvervsklasse-fast ejendom anses for at være "guldboliger", er huslejesegmentet i økonomiklasse blandt de mindst rentable. Sådant arbejde overlades normalt til begyndere. Disse tilbud er relativt enkle, det er vanskeligt at lave fejl, der er få seriøse papirer til underskrift. Men dette arbejde kræver en masse personlig tid, indtryk og benarbejde.

Enhver af segmenterne med fast ejendom har sine egne salgsdetaljer. F.eks. Betragtes forstadsfaciliteter som de mest rentable til salg blandt mæglere. Men på samme tid er det en temmelig mødelig forretning at sælge et sådant objekt. En klient, der har til hensigt at købe boliger i en hytteby, er normalt meget betyder. Oftest har folk spart i årevis på at købe et hus på landet. De nærmer sig aftalen ansvarligt og meget omhyggeligt, i modsætning til dem, der for eksempel sælger en bylejlighed, der er arvet fra deres bedstefar. Derudover er hytter dyrere end lejligheder, og folk med store beløb er ubevidst vanskeligere at skille sig ud med. De handles fortroligt og kræver en individuel tilgang. At være sammen med en sådan klient er undertiden kun muligt for en erfaren salgschef.

Hvor kan jeg finde et job?

Hvor kan en ejendomsmægler arbejde nøjagtigt? Som nævnt ovenfor kan de ud over privat praksis også være ansatte i ejendomsmæglerfirmaer. Derudover kan repræsentanter for et sådant erhverv findes i et investeringsselskab eller i enhver organisation, hvis aktiviteter er relateret til ejendomsdrift.

Vi viser de vigtigste ansvarsområder for ejendomsmæglere:

1. Indsamle oplysninger om ejendommen solgt eller lejet.
2. For at studere boligmarkedet skal du finde ud af, om der er behov for dets specifikke kategorier.
3. Forhandle på vegne af kunder om køb, salg eller leje af fast ejendom.
4. Overvåg websteder, hvor annoncer for sådanne transaktioner er mulige.
5. Registrer mulige tilbud fra potentielle kunder.
6. Søg efter købere efter specifikke objekter.
7. På samme måde skal du vælge lejere til bestemte objekter.
8. At gøre kunder bekendt med en bank med tilbud med udvælgelsen af ​​de mest passende og fordelagtige muligheder for dem.
9. Indgå aftaler med husejere og gennemføre transaktioner på alle fast ejendomstransaktioner.
10. Rådgiv dine kunder om alle mulige problemer under processen.
11. Beskyt kundernes interesser, opbevar dokumenter, der er indsendt til transaktionen, sikre fortrolighed af data og deres fulde sikkerhed.
12. Rapport om alt udført arbejde.

Lad os tale om fordelene ved erhvervet

Først og fremmest er det i en gratis arbejdsplan. En ejendomsmægler kan arbejde efter frokost eller om aftenen. Faktisk er de fleste møder med klienter planlagt et tidsrum efter 17-18 timer. Af denne grund kommer unge mødre, der sidder på barselsorlov, ofte ind i erhvervet. Takket være den gratis planlægning formår de at planlægge dagen under hensyntagen til både familie og arbejds behov.

Et andet utvivlsomt plus er fraværet af et "loft" for den løn, som arbejdsgiveren udpeger dig. Når alt kommer til alt er enhver chef i stand til at finde det rigtige argument og ikke betale dig dine legitime penge. Her er du din egen chef og din indkomst - i direkte forhold til antallet af transaktioner.

For private iværksættere, ejendomsmæglere, er muligheden for at leje et værelse til deres eget kontor ikke langt hjemmefra vigtig. Derudover nævner mange som en fordel, at der opstår en bred kreds af kontakter, nye bekendte og kontakter. Der er ingen aldersbegrænsninger i dette erhverv. Selv en pensionist vil kunne tjene penge på dette område, hvis han er energisk og kompetent nok.

Arbejde indebærer en konstant vækst af professionalisme inden for det valgte felt, dvs. agenten har noget at stræbe efter og hvor han skal udvikle sig. Der er alle former for avancerede kurser, og erfaringerne er praktisk talt uvurderlige. En specialist inden for næsten ethvert felt kan omskoleres for en ejendomsmægler.

Men hvad er ulemperne?

Først og fremmest manglen på et fast lønbeløb. Et andet stort minus er betydelige vanskeligheder med at finde klienter. Nogle gange for dette skal du gøre virkelig grandiose bestræbelser. Som stadig nævnt er manglen på hurtige penge, især i de første måneder af arbejdet. Ofte klager en ejendomsmægler over den negative holdning hos klienter, der mistænker ham for svig og egoistiske intentioner. Mange irriterende mangel på poster i projektmappen.

Den vigtigste ting at stræbe efter er at overvinde de første sværeste seks måneder i dette erhverv. Over tid vokser kontaktdatabasen, antallet af kunder stiger, og transaktionen og undertiden begynder at "komme til hånden" selv.

Hvor finder man ejendomsmæglerkurser gratis

Hvor er de uddannet til ejendomsmæglere? Salgsprofessionelle har brug for teoretisk træning. Hvad er kravene til dem med hensyn til uddannelse? Det er muligt at få dette erhverv på et universitet, men ikke alle har råd til en videregående uddannelse. Der er en række grunde til dette, hovedsageligt på grund af mangel på tid eller penge. Derudover er universitetsdiplomaet selv (såvel som andre kvalifikationsdokumenter fra en ejendomsmægler) i dette tilfælde ikke det vigtigste. For en agents private praksis er det praktisk talt ikke nyttigt. Det samme gælder universitetsuddannelse.

En god mulighed kan være fjernundervisning i det samme college, college eller universitet. Ved resultaterne heraf får du et eksamensbevis, mens du sparer en betydelig mængde tid og penge.

En alternativ mulighed er at deltage i ejendomsmæglerkurser gratis med det valgte agentur. Som allerede nævnt organiserer de fleste af dem uafhængigt af sådan en træning. Succesfulde kandidater ansættes af sig selv.

En anden mulighed er at tilmelde sig kurser eller deltage i uddannelser og seminarer foretaget af virksomheder og virksomheder, hvis omfang er ejendomsdrift. Oftest er lærerne på sådanne seminarer fagfolk, der allerede har opnået en vis succes på dette område. Kurser gennemføres af dem med det formål at uddanne begyndere og samtidig forbedre deres egne medarbejders færdigheder.

De fleste af disse seminarer og træninger betales, hvilket giver resultaterne af bestået et certifikat for erhvervede kvalifikationer. Det er også muligt at mestre erhvervet i træningscentret, hvor du får et overdragelsesattest som ejendomsmægler eller ejendomsmægler.

Vi gentager igen - det vigtigste i arbejdet med en specialist på dette område er ikke prestige for "skorperne", men reel succes i praksis, som giver os mulighed for at tale om medarbejderen som en ægte professionel inden for hans felt.

Hvad der først kræves af en agent

Hvilke færdigheder og professionelle egenskaber skal en vellykket ejendomsmægler have? Ejendomsmægler - en mangfoldig person. Han kombinerer en advokats erhverv (løser en masse juridiske problemer, der opstår i forbindelse med den kompetente udførelse af dokumenter om transaktioner), en økonom (forstår udbud og efterspørgsel på boligmarkedet, forudsiger væksten i boligpriserne), en psykolog (finder et fælles sprog med klienter, fokuserer på specifikke menneskers behov, ved, hvordan man overbeviser og forsvarer deres egne positioner), en annoncør (ved, hvordan man sælger det ønskede objekt til en bestemt køber, udarbejder annoncer af en eksklusiv karakter, forstår de typer reklame i korrespondance med publikum).

Yderligere, men ganske vigtige færdigheder inkluderer færdigheder i håndtering af moderne computerprogrammer såvel som kontorudstyr (scanner, fax, printer), samt kendskab til et fremmedsprog eller to og status som en bilist kombineret med tilstedeværelsen af ​​en bil.

Hvem er dette erhverv egnet til?

Hvad med de personlige egenskaber, som en ejendomsmægler har brug for? Som i ethvert arbejde handler det primært om organisation og ansvar, beslutsomhed og evnen til hurtigt at løse problemer, der opstår. Derudover er en god uddannelse, kommunikationsevner og høj stressmodstand ekstremt vigtig for en ejendomsmægler. Utholdenhed er også en vigtig kvalitet, det vigtigste er ikke at gå for langt. Derudover indebærer dette erhverv en vis grad af kreativitet - når alt kommer til alt er det kun nogle gange en kreativ tilgang, der hjælper med at løse faglige problemer.

Hvad kan du sige om en karriere inden for dette erhverv? Karrierevækst her er et direkte resultat af ambitioner og ambitioner. Der er ingen kampagner som sådan. Vi kan snarere tale om en "horisontal" karriere relateret til personlig, professionel, økonomisk vækst og opbygning af et omdømme i relevante kredse.

Hvad er den russiske guild of Realtors?

I 1992 blev der oprettet en national organisation, der samlede medlemmer af fagfolk på ejendomsmarkedet. Hun modtog navnet på det russiske ejendomsgilde. Cirka 1200 virksomheder trådte ind i det. RGR kalder sin hovedopgave udviklingen af ​​et ejendomsmarked i en civiliseret form i vores land. Alle dets medlemmer i deres egne aktiviteter skal ledes af en kodeks for etik og faglige standarder.

Blandt RGR's opgaver er udvikling af lovgivningsmæssige retsakter, hvis indhold er reguleringen af ​​ejendomsmarkedet. Dets medlemmer - agenter og mæglere - er på listerne i det føderale register over certificerede ejendomsspecialister i Den Russiske Føderation. Dette register kombinerer hele sættet af certificerede virksomheder såvel som certificerede mæglere og private ejendomsmæglere i Rusland med deres kontaktoplysninger og database med tilbud.

På det officielle websted for RGR kan du ud over oplysninger om den foreslåede ejendom med skærme på kortet også finde analysematerialer og en masse nyttige oplysninger.