For mennesker, der er involveret i ejendomstransaktioner, opstår ofte spørgsmålet: "Hvem er en ejendomsmægler?" Dette er en specialist, der leverer formidlingstjenester på dette område (køb, leje, salg). Han bringer købere og sælgere til at afslutte transaktioner og modtager derefter en belønning for sine tjenester i form af en procentdel af det samlede beløb. Nu er en ejendomsmægler et meget populært erhverv, især da næsten enhver, der ikke har fået en uddannelse, kan mestre det. Men kun få få kan nå succes i denne sag.
Hvem er en ejendomsmægler?
Dette ord kom til os fra engelsk og oversættes som "ejendomsmægler." For vores land er specialitet "ejendomsmægler" ganske ung, da den officielt optrådte først i slutningen af det tyvende århundrede. Nå, uofficielt, selvfølgelig, meget tidligere. Siden 1907 er der udgivet en avis i Rusland under titlen “Samling af udbud og efterspørgsel”, der præsenterede data om fast ejendom. I den sovjetiske periode var analogen til moderne agenturer ”Housing Exchange Office”, der leverede formidlingstjenester til leje, leje og leje af boliger.
I USA har specialiteten "ejendomsmægler" historien mere end firs år. Men ikke alle har ret til at kalde sig det. Dette kan kun gøres af ejendomsmæglere, der er registreret i Landsforeningen. Derudover er udtrykket "ejendomsmægler" i sig selv et varemærke og aktiveres i alle ordbøger.
Specialisering og ansvar
I øjeblikket er en ejendomsmægler et erhverv, der er blevet opdelt i en række snævre specialiseringer. De vigtigste områder: erhvervsejendomme, det sekundære marked, nye bygninger, huse og jord. Men faglige ansvarsområder er ens i næsten alle specialiseringer:
- Søg efter kunder og fast ejendom.
- Support og udførelse af transaktioner.
- Annoncering og promovering af genstande.
- Vis objekter.
- Kundekonsultation.
En ejendomsmæglers personlige egenskaber. Evne og ønske om at kommunikere med kunderne
Det er vanskeligt at beregne, hvor mange mennesker der møder agenten i løbet af året. Nogle gange er det hundreder og nogle gange tusinder. Og hver af dem har sit eget liv - problemer og succeser, problemer og glæder. Derfor er hovedkvaliteten af en god ejendomsmægler evnen til at kontakte mennesker af forskellig art og social status. Nå og ikke mindre vigtigt er evnen til at overbevise dem. Når alt kommer til alt er det vigtigste i agentens arbejde ikke så meget valget af en passende mulighed (selvom dette er vigtigt), men evnen til at overbevise klienten om, at den foreslåede facilitet er den bedste i hele markedet.
Ønsket om at hjælpe kunderne
Hver transaktion skjuler visse menneskelige problemer. En god agent er som en lærer og en læge i en flaske. Det er svært at forestille sig en god lærer uden kærlighed til børn og tålmodighed. Eller en læge, der diagnosticerer uden at stille spørgsmål til patienten. Det samme gælder en ejendomsmægler. Hvis han ikke forstod den konkrete situation, ikke fandt ud af grundene til salget af fast ejendom, hvordan kan han så hjælpe det?
Al fast ejendom er et stykke varer, og de samme objekter såvel som de samme mennesker findes simpelthen ikke. Derudover er mindst tre involveret i transaktionen - en agent, sælger og køber. De sidste to kan også have slægtninge, venner og andre "specialister", hvis mening kan påvirke resultatet af transaktionen. Og en ejendomsmægler skal tage højde for og huske mere end 100 etiske, æstetiske, tekniske, juridiske og økonomiske faktorer, med det samme at reagere på ændringer. Naturligvis er tålmodighed og kærlighed uundværlig.
Et ansvar
De fleste mennesker tror, at en troldmand kommer i morgen og straks gør dem rige, glade og sunde. Det er klart, at dette ikke vil ske, fordi alle skaber sin egen skæbne. At være ansvarlig betyder at tage ansvar for alle begivenheder i livet. Selvfølgelig er det lettere at beskylde andre. Men husk: kun du er ansvarlig for dine egne handlinger både i arbejde og i livet. Og udelukkende som et resultat af dine beslutninger, vil alt kun blive værre eller bedre.
Evne til at være iværksætter
Dette ord er afledt af verbet "at påtage sig." Der er ingen naturligt fødte blikkenslagere, regnskabsfolk, advokater eller læger og heller ikke er naturlige fødte ejendomsmæglere. For at få succes skal du mestre de tekniske, personlige og forretningsmæssige færdigheder. Deres erhvervelse er en løbende proces, der ændrer sig, efterhånden som nye måder at gøre ting udvikler sig og nye oplysninger bliver tilgængelige
Hvis du tror, at du roligt vil sidde på et varmt kontor og afværge mængden af taknemmelige kunder, så skynder vi os at skuffe dig. I komfortzonen er der ingen penge. Det vil være nødvendigt regelmæssigt at nå ud til mennesker og ved hjælp af kreative, ikke-standardmetoder, tiltrække interesserede kunder til din service. I de fleste tilfælde bliver du konstant nødt til at tjene penge på næsten intet. Men bag alt dette vil være den vigtigste ting - kvalificeret assistance til klienten.
Fordele ved erhvervet
Det vigtigste plus for ejendomsmæglerens specialitet er tilgængelighed. Bliv professionel kan absolut enhver med evnen til at forbedre sig og ønsket om at opnå succes. Derudover er hverken køn eller alder eller den sociale status for ansøgeren til denne stilling vigtig.
Denne specialitet lover store udsigter til dem, der planlægger at åbne deres egen virksomhed. En privat ejendomsmægler eller agent, der registrerer sit firma, er begrænset til en minimumsinvestering. Men succes kan kun opnås i tilfælde af dagligt og hårdt arbejde.
Specialiteternes utvivlsomt fordele:
- Kommunikation med mennesker med forskellig status.
- Fleksibel tidsplan.
- Høj indkomst.
Den sidste fordel bør siges separat. Med hensyn til indkomst er erhvervsdrivendes erhverv en af de mest lovende. I nogle tilfælde kan belønningsbeløbet nå flere tusinde dollars. Den gennemsnitlige løn for en specialist i Rusland er omkring 50 tusind rubler. Og den bedste ejendomsmægler i et bestemt felt modtager mindst 100 tusind.
Ulemper ved erhvervet
Sikkert, du hørte ordsproget "Ulv føder benene." Det er meget relevant for en ejendomsmægler. Herfra kommer de største ulemper:
- Uregelmæssig arbejdstid. Agenten skal altid tilpasse sig klienten og aftale aftaler på et passende tidspunkt for ham. Og det kan være en meget tidlig morgen og en ret sen aften. Nå, hvis nødvendigt, skal du arbejde hårdt i weekender og helligdage.
- Lønnsafhængighed af resultaterne af arbejdet. Få agenter får en løn. De fleste modtager kun en procentdel af transaktionen. Derfor vil indtægterne direkte afhænge af, hvor meget agenten "raider". En der er godt motiveret tilbringer en arbejdsdag uden for kontoret. Rigtige fagfolk har altid travlt med noget: de viser et objekt, mødes med klienter eller arbejder med basen.
Jeg må sige, at samfundet er meget tvetydig omkring et sådant erhverv som ejendomsmægler. Anmeldelser af de fleste er temmelig negative. En lignende holdning opstod af en grund. Sikkert i nyhederne har du gentagne gange hørt et sådant udtryk som sorte ejendomsmæglere. Kommunikation med dem kan føre til tab af fast ejendom, og i værste fald - til tab af liv. Derfor gør disse eksperter store anstrengelser for at tjene kundernes tillid og ”gøre” erhvervet i samfundets øjne.
Hvor kan jeg lære?
En ejendomsmægler er et erhverv, der ikke undervises på noget universitet i landet. Du får enten undervisning i alt på arbejde eller sendes til kurser arrangeret af ejendomsmæglerfirmaer og rekrutteringsfirmaer. Nå, efter eksamen, kan du sikkert anvende den erhvervede viden i praksis og få erfaring.
