Hvordan kan man bede om lønforhøjelse fra chefen?

Vil du vide, hvordan du beder din chef om en lønforhøjelse, så han ikke kan nægte dig? Så læs videre.

Ligegyldigt hvor god din leder er, tænker han ikke dag og nat på at øge din løn. For ham er dette en ekstra udgift, så din opgave er at få ham til at tro, at du er værd de penge, du beder om. Faktisk skal du sælge dig selv til virksomheden for anden gang, og det er ikke let. Lad os tale om, hvordan vi korrekt beder om en forhøjelse af lønninger fra chefen.

Ikke den bedste mulighed vil være den, når du regner med inspiration og fanger boss i korridoren og blænder ham med denne fantastiske idé. Mest sandsynligt vil han nægte dig. Vi anvender den videnskabelige tilgang.

argumentation

Ud over dine personlige og faglige egenskaber kan de mest overbevisende argumenter i en samtale være to: udvidelse af jobansvar og mængden af ​​arbejde, der overstiger den normative belastning.

Hvilke argumenter undgås bedst?

1. Din løn er under det gennemsnitlige marked. Du kan tage en chance og antyde chefen, at andre virksomheder vil betale dig mere, men så være forberedt på, at chefen vil tilbyde dig at lede efter et sådant firma. Du kan kun bruge dette argument i et tilfælde: hvis du har arbejdet i et firma i mange år, og du aldrig har hævet din løn, mens du på markedet er dine kollegers lønninger vokset markant.
2. Uddannelse. Ja, udvikling af faglige færdigheder er en god ting, men vi må ikke glemme, at professionel vækst er en del af dit arbejde. Lederen er interesseret i kvaliteten og timingen og ikke den måde, du opnår resultatet på. Derfor, hvis du bruger de erhvervede færdigheder til at udføre det samme arbejde som før, er den avancerede træningsklausul mere velegnet til et CV end til en fortrolig samtale med overordnede.
3. Stor oplevelse. Hvis du har arbejdet i den samme virksomhed i årevis, og der ikke er nok stjerner fra himlen, er konklusionen, at din position på arbejdsmarkedet er lav. Dette betyder, at din loyalitet kan være et plus for en rekrutterer, men ikke for din leder.
4. Invitation til et konkurrerende firma. Det er yderst urimeligt at informere lederen om, at en konkurrent har givet et tilbud til dig. For det første vil manageren forstå, at du har "fremskyndet dine ski", og for det andet kan du opfatter disse oplysninger som afpresning. Gæt, hvem der vil være den første, der kommer til kort?

Forkerte motiver

I et forsøg på at forklare lederen deres motiver er det uønsket at bruge følgende argumenter:

1. "Sidorov har samme stilling, men lønnen er større."

Hvis den medarbejder, du henviser til, er mere belastet, kan chefen muligvis have et spørgsmål, men overbelaster han dig?

2. "Han tog et pantelån, men der er intet at betale."

For det første konsulterede du ikke din chef, når du tog et lån. For det andet kan han råde dig til at leve i dine midler.

3. Se inflation og stigende priser.

Mest sandsynligt vil han anbefale at kontakte finansministeriet.

Hvordan bygger man en samtale?

Det vigtigste, der er værd at forstå for dig selv: en anmodning om en forhøjelse er forhandlinger med en person, hvis interesser ikke falder sammen med din, derfor er spørgsmålet om, hvordan man beder om lønforhøjelse fra chefen, meget alvorligt. Og du er nødt til at forberede dig til samtalen ikke mindre ansvarligt end til forhandlinger med en større klient.

Den første ting du skal gøre er at indsamle information. Prøv at finde ud af, hvordan lønforhøjelsen i din virksomhed forekommer, nemlig: om der indøves årlig indeksregulering, eller måske lønninger stiger afhængigt af tjenestens varighed og lignende. Tal med kolleger om, hvordan du beder din chef om en forhøjelse, eksempler fra deres personlige oplevelse kan komme godt med.

Derudover skal du finde ud af, hvem der påvirker din lønforhøjelse, din umiddelbare chef eller hans vejleder. I dette tilfælde bliver du nødt til at tilskynde din chef til støtte og håbe på hans dygtighed som forhandler.

Alt har sin plads og tid

Nu om, hvordan man beder chefen om en forhøjelse i tide. Tag din tid og sted til at tale alvorligt. Det menes, at det er bedst at rejse sådanne problemer fredag ​​efter frokost. På dette tidspunkt vælter myndighedernes selvtilfredshed normalt.

Dette er selvfølgelig en vittighed. Nå, seriøst, undersøge, hvordan det går i virksomheden. Hvis indikatorerne i henhold til resultaterne fra sidste kvartal lader meget tilbage at ønske, eller din afdeling ikke har opfyldt planen, er spørgsmålet om en stigning på et sådant øjeblik toppen af ​​uhensigtsmæssighed.

Vigtig er også kokens humør. Hvis der om morgenen var tre fordelinger og to afskedigelser, er det bedre at vente, ellers risikerer du at løbe uhøfligt.

Udvikling af samtale script

Skriv et samtaleskript. Det er klart, at alle muligheder for udvikling af begivenheder ikke kan forudsiges, men de vigtigste skal overvejes. Skriv alle mulige indvendinger om, at din chef vil forsøge at vende forhandlingerne og forberede modargumenter for dem.

Mest sandsynligt er du klar over, at chefen som svar på dit tilbud ikke vil skynde sig mod dit bryst med et entusiastisk råb: "Hvordan kunne jeg ikke have gættet det selv ?!"

Mest sandsynligt vil det være et undvigende svar, hvis formål er at udsætte tiden. Måske er din chef en af ​​de mennesker, der foretrækker at tænke ting grundigt igennem, inden han træffer en beslutning. Måske afhænger beslutningen ikke kun af ham, og han kan ikke løse problemet alene. Under alle omstændigheder har du brug for detaljer, "ja" eller "nej", så angiv, hvornår du kan komme til ham for at få et svar.

Hvad er det næste?

Antag, at efter at have overvejet alt, nægtede hovedet dig. Tænk på, hvordan du vil handle i denne sag: prøv at vende tilbage til samtalen senere, lad den ligesom den er, eller kig efter lykke et andet sted?

Typiske situationer

Overvej situationen med specifikke eksempler.

Det første eksempel. Hvordan man beder om lønforhøjelse fra chefen, hvis du ikke påvirker virksomhedens resultater.

En almindelig medarbejder, der udfører en rutinemæssig rutine. En specialist med erfaring, derudover en meget god specialist. Det specifikke ved hans arbejde er sådan, at han ikke har særlig indflydelse på organisationens økonomiske resultater. Hvordan spørger chefen for lønforhøjelsen i denne sag, og hvilke argumenter skal jeg bringe?

Hver specialist har opgaver, der kendetegner succes for sit arbejde. Dette kan være personlige resultater eller resultaterne af hele afdelingens arbejde. Brug disse oplysninger til din fordel som et argument i forhandlingerne.

Hvis du ikke har hævet din løn i flere år, har du ret til at kræve en forhøjelse.

Andet eksempel. Hvordan man beder om lønforhøjelse fra chefen, hvis mandatet er sløret.

Der er lagt en masse andre opgaver på medarbejderen, han kaldes ”trækker”, men takket være hans færdigheder, erfaring og intelligens formår han at gøre alt dette i løbet af arbejdsdagen. Hvilke argumenter skal bruges, selvom arbejdsdagen ikke er ændret.

Desværre er situationen typisk. En medarbejder, der er lastet med en fremmed, derudover uden formaliseret funktionalitet, er i det væsentlige magtesløs, som dette ekstra arbejde, som det var.

I denne situation ville det være ideelt at tænke på, hvordan man spørger lederen om lønforhøjelse, selv på arbejdsfordelingen, men hvis øjeblikket går glip af, skal du prøve at sikre ledelsens støtte, især da lederen ved godt, hvor travlt personen er og værdsætter dette.

Forestil dig nu, at du ikke har mulighed for at tale med lederen ansigt til ansigt. Som ofte for eksempel er du i forskellige byer, eller føler du dig ikke sikker på at møde ham og frygter, at skyhed ikke giver dig mulighed for at bevise din position med fornuft.

Det tredje eksempel. Hvordan man beder om en stigning, hvis der ikke er mulighed for at mødes personligt.

Lad os tale om, hvordan vi beder om en forhøjelse af løn fra chefen i et brev. Denne mulighed har både ubestridelige fordele og alvorlige ulemper.

De største ulemper er manglen på øjenkontakt, evnen til at se samtalens reaktion og påvirke den under samtalen.

Men hvis du er seriøs med forretningen, opvejes alle disse ulemper af ubestridelige fordele. Og den første af dem er muligheden for at tænke igennem argumentet og bruge det til fulde uden risikoen for at falme, glemme eller forvirre noget. Derudover er der ingen fare for at ankomme til et dårligt tidspunkt, fordi ingen læser mail, hvis den er overvældet af forretning.

Desuden sparer du dine nerver, for efter at brevet er sendt, afhænger intet af dig, og du skal bare vente på et svar. Naturligvis er forberedelse vigtig i dette tilfælde.

Start med tak. Men kun oprigtigt, helt sikkert har du noget at takke den person, der tog dig med på arbejde og muligvis har brugt en masse tid og energi på din træning eller tilpasning.

Du kan gå videre til det vigtigste - grundene til, at du skal øge din løn. Liste over alle dine resultater, og sørg for at skrive ned, hvordan dette påvirkede afdelingen eller virksomheden som helhed.

Du kan gøre dette i form af tabeller eller grafer. Det vigtigste er, at lederen skal se, at takket være dig er indikatorer for erhvervssucces virkelig steget. Husk, at alle tabuerne i argumentationen, der er nævnt ovenfor, også gælder for breve.

Afslutningsvis vil det være nyttigt at nævne hans ønske om professionel vækst og muligheden for at udvikle sig i virksomheden. Dette vil skabe et gunstigt indtryk på kokken, og han vil ikke tro, at du kun interesserer dig for penge.

Nu et par ord om, hvordan man beder om en lønforhøjelse fra chefen over telefonen. De samme regler gælder her som i personlige forhandlinger. Skriv et samtaleskript, i dette tilfælde kan du placere det foran dig og kig ind i det efter behov. Og glem ikke at arrangere et opkald på forhånd.

Og nu lidt information om, hvad slags chefer er, måske vil det underholde dig og hjælpe med forberedelserne.

Falske demokrat

Som regel prøver han ikke at blande sig i sine underordnede arbejde og giver dem fuldstændig handlefrihed, hvilket gør ham meget lig en ægte demokrat. Men slap ikke af, sådan en chef forklarer som regel ikke, hvad han virkelig ønsker, og uanset hvad du gør, viser det sig, at han overhovedet ikke ville have dette.

Hvis en underordnet er mistænksom og usikker, kan en sådan chef blive en reel straf for ham, og arbejde bliver til en kilde til konstant stress.

Hvordan man opfører sig? Den første og letteste mulighed er at skifte din chef og finde et nyt job. Det er sandt, i dette tilfælde er der en risiko for, at den næste leder bliver endnu værre end den foregående.

Den anden, mere kompleks, men også den mest pålidelige - styrke nervesystemet, øg din selvtillid, arbejde på dig selv.

Mand af humør

I går var han standarden for den ideelle chef, og i dag kaster han lynet med irettesættelser, sværger beskidt og leder efter noget at klage over. Men stormen vil passere, og i morgen formiddag mødes han i en tilstand af melankolsk ro.

Sådanne tricks fra myndighederne bidrager ikke til etablering af en gunstig psykologisk situation i teamet. Og det skader kun arbejdsprocessen, fordi den vurderer underordnede arbejde ikke i henhold til deres evner og resultater, men afhængigt af deres humør.

Hvordan man opfører sig? En humørperson er ikke den værste mulighed for en leder, og alt, hvad der kan gøres, er at abstrahere sig selv i øjeblikke af udbrud, ikke starte, ikke argumentere, men roligt lytte, tage hensyn og tilgive.

Energisk vampyr

I almindeligt liv er dette en erudit, vittig intellektuel. Han åbner en samtale med en underordnet i en stille stemme, øger gradvist tempoet og lydstyrken, derefter får han en smag og begynder at bage medarbejderen og ikke lade ham indsætte et ord.

Efter at have talt med en sådan chef oplever underordnede normalt en sammenbrud og tomhed. Men kok er forvandlet, hans humør stiger, hans kinder bliver lyserøde, hans øjne skinner.

Hvordan man opfører sig? Den første og vigtigste regel er ikke at bukke under for provokation. Under ingen omstændigheder skal du ikke gengælde vampyren, start ikke og skrig ikke. Det er, hvad han forventer af dig. Dit våben er roligt og godt. Som et resultat bryder han tænderne om dig og falder bagud, de kan ikke lide hård mad.

Enkle opgaver hjælper med at lette opgaven. “Luk tæt på”, bare sæt fingrene i låsen, dette vil hjælpe med at bevare dit energipotentiale. Og på det mest spændte øjeblik er det bare at bide spidsen af ​​din tunge syv gange. Tøv ikke, det hjælper.

Perfekt chef

Hvis du støder på den perfekte chef, er du heldig. Denne lederstil adskiller smarte, taktfulde, retfærdige og kompetente mennesker med en god sans for humor. At arbejde under vingen af ​​en sådan glæde, det hjælper hver medarbejder med at nå sit potentiale og giver alle en anstændig belønning.

Hvordan man opfører sig? Arbejd, forbedring og værdsæt det, du har.

Det håbes, at du forstår, hvordan du korrekt beder om en lønforhøjelse fra chefen. Vi ønsker dig personlig vækst og karriere!