Video: Teknologi Innovation Ep 3: Salgsrepræsentanter 2024, Juli
Markedsøkonomi er først og fremmest den intensive udvikling af produktion og salg. Sammen med industrier som reklame, management, valutatransaktioner kan man også se en hurtig vækst inden for kommerciel formidling. At være salgsrepræsentant for en producent af kvalitetsprodukter er ikke kun rentabelt, men også prestigefyldt. Hvad er der behov for dette, hvilke kvaliteter skal en ansøger have?
Den første ting, man skal beslutte for dem, der ønsker at blive salgsrepræsentant, er valget af en branche eller en gruppe af varer. Hvis du har talent, evnen til at opbygge relationer med mennesker og med en kompetent tilgang, kan du naturligvis sælge alt fra lystbåde til superbremser. Det vil dog tage mindst seks måneder til et år at blive en efterspurgt salgsrepræsentant i en bestemt branche. Når alt kommer til alt, har hver produktgruppe sine egne detaljer, hvert markedssegment har sin egen kunde- og prispolitik. Salget af dyre højpræcisionsudstyr adskiller sig fra fremme af produktionen af et rømmegrøt eller genanvendeligt materiale. Derfor kan en, der grundigt forstår specificiteten af et produkt eller en tjeneste, blive en meget betalt salgsrepræsentant. Faktisk vil det allerede ved de første kontakter med en potentiel køber være nødvendigt at svare korrekt på spørgsmål vedrørende produktet.
Den anden nødvendige kvalitet, som er afgørende for alle, der ønsker at være en vellykket salgsrepræsentant, er evnen til at opbygge relationer med kunder og ledelse. Grundlaget for erhvervet er mæglingen mellem producent og forbruger. Derfor er det nødvendigt på denne måde at etablere forbindelser med begge parter for hurtigst muligt og effektivt at opfylde deres forventninger og samtidig opnå den største margin for sig selv. En salgsrepræsentant uden arbejdserfaring modtager som regel provision af salget som en belønning. Derfor vil for ham i første omgang volumen af revolutioner. Funktionerne i kommunikation med kunderne afhænger dog af produktets detaljer. Hvis antallet af købere er vigtigt inden for fødevarer, drikkevarer eller husholdningsapparater, så inden for udstyr, for eksempel til termiske kraftværker eller fabrikker, kan en leveringskontrakt give overskud i seks måneder til et år i forvejen. Og her er den vigtigste ting ikke stræben efter at betjene så mange forbrugere som muligt, men snarere at en eller to store kunder er tilfredse med produkterne for at opbygge langsigtede pålidelige partnerskaber med dem.
At arbejde som salgsrepræsentant i Moskva og andre større byer giver enorme udviklingsmuligheder.
Når du har fået erfaring med at kommunikere med kunder, have etableret salgskanaler i en branche, kan du efterfølgende skifte til en anden, mere ambitiøs og kompleks. Mange starter med en salgsrepræsentant inden for møbelindustrien inden for fødevarer. Store udsigter åbner sig også for dem, der taler fremmedsprog. Han kan henvende sig direkte til en udenlandsk producent med forslaget om at blive salgsrepræsentant for Rusland på grundlag af eksklusivitetsprincippet. Tilstedeværelsen af et kørekort, specialuddannelse (økonomi, ledelse) er ønskeligt, men ikke påkrævet. I dette erhverv afhænger meget ikke kun og ikke så meget af viden, men af kommunikationsevner, overtalelse og selvpromovering. Men træning i aktivt salg vil være nyttigt for alle, der vil prøve deres ved denne aktivitet.
