Video: Vad varje chef bör veta: Kränkande särbehandling 2024, Kan
Commercial Director er en af de vigtigste positioner i enhver organisation. Standardfunktionaliteten til det giver følgende områder: logistik, indkøb og levering, markedsføring og salg. Det er sandt, at forskellige virksomheder, afhængigt af detaljerne, den kommercielle direktør kun kan udføre en del af ovennævnte opgaver. Der er endda en vis misforståelse, at denne person kun dirigerer salg.
En kommerciel direktør er en ret krævet ledig stilling, ved at gå til ethvert websted i et rekrutteringsbureau, kan du altid finde flere åbne positioner med meget anstændige betingelser for vederlag for arbejde. Årsagerne til dette er mange, men der er flere hovedårsager. Når alt kommer til alt, hvis du analyserer, hvad den kommercielle direktør laver, og sammenligner dette med nutidens realiteter i økonomien, kan du straks forstå, hvilken rolle denne position har. Nu er det vigtigste ikke kun at producere varer eller have evnen til at levere enhver service. På nuværende tidspunkt er det vigtigt at finde en køber, vinde hans placering og sikre levering til salgsstedet. Og det var muligt kun at arbejde på et lager kun i en planlagt økonomi.
I denne forbindelse er det klart, at der stilles meget høje krav til den person, der ansøger om denne stilling. Derudover kan man selv ikke finde en passende medarbejder være sikker på, at den kommercielle direktør vil arbejde i lang tid i virksomheden. Årsagen hertil er den lave grad af strukturering hos mange unge, endnu ikke fuldt dannede virksomheder. Og dette omsætter til gengæld til noget, som den kommercielle direktør ofte ikke klart forstår de funktioner, der er tildelt ham. Der er ingen streng regulering af aktiviteter, beføjelserne mellem ham og hovedet, andre tjenester er sløret. Tilpasning til en sådan situation er vanskelig, og fagfolk, der kender deres egen værdi, går til en anden arbejdsgiver, så snart de finder et passende sted.
En kandidat, der ansøger om denne stilling, skal kende den nuværende lovgivning, udbudsproceduren, aftalearbejde, markedsføring, logistik, de særlige forhold inden for den branche, hvor organisationen opererer. Desuden er det sidste krav vigtigt, når man vælger en medarbejder til stillingen. For eksempel er en person, der har erfaring med at arbejde i et handelsfirma, mere sandsynligt ikke egnet til en stor byggeri, og vice versa. Naturligvis skal kandidaten have en videregående uddannelse. En kandidat, der netop er uddannet fra instituttet, er ikke egnet til dette arbejde. Ansøgeren skal have praktiske færdigheder i promovering af tjenester og varer, have evnerne til at forhandle og lede teamet. Først og fremmest er dette en leder, så evnen til at skabe effektiv motivation for resultatet fra underordnet personale er et nødvendigt krav.
På grund af det faktum, at indkøbssalg og salg er temmelig sårbare aktivitetsområder set fra overgreb fra skrupelløse medarbejdere, som af hensyn til personlig gevinst kan forårsage skade på organisationen, bør alle kandidater kontrolleres. Metoderne er forskellige, men for kvalitativt at finde ud af, at alle de nødvendige oplysninger om ansøgeren er kun mulige, hvis der er kontakter i retshåndhævelsesbureauer.
