Video: Få redskaber til det gode bestyrelsesarbejde 2024, Juli
Virksomhedens succes afhænger i vid udstrækning af produktsalg og en effektiv markedsføringsstrategi. Derfor er marketingdirektøren langt fra den sidste i organisationens ledelsesteam. Hvad er marketing? Med enkle ord - dette er et forsøg på at forstå, hvad klienten ønsker at give ham dette.
I de fleste tilfælde kræver en medarbejder, der ansøger om denne stilling visse personlige egenskaber, blandt dem den vigtigste er evnen til med rimelighed at forklare ens eget synspunkt, tale korrekt og kende forretningsetik samt analytisk og strategisk tænkning.
Da sådant arbejde er direkte relateret til ledelse, skal kandidaten have fremragende stressmodstand, være i stand til at styre et stort antal medarbejdere og være målrettet.
Marketing koncept
Denne proces forudsiger potentielle kunders behov og tilfredsstiller efterspørgsel fra potentielle købere ved at give dem de interesserede varer. Marketingaktiviteter inkluderer en række forsknings-, prisfastsættelse, emballering, planlægning, reklame, salg og tjenester. Hvad er marketing med enkle ord? Dette er en række aktiviteter, der sigter mod at studere kunder og tilfredsstille deres behov.
I virksomheden udfører specialister på dette område mange funktioner, og alt dette med et mål - at gøre produktet så nyttigt og nødvendigt som muligt for målgruppen. Samtidig tages der absolut hensyn til alt: købers økonomiske situation, hans køn og endda omfanget af hans aktivitet. Faktisk er dette en enorm mængde statistisk og analytisk aktivitet, takket være hvilke marketingstrategier, der derefter bygges, og effektiviteten af deres implementering beregnes.
Krav til en kandidat
Marketingdirektørens kompetencer inkluderer et antal karakteristika, som en person skal have for at få en position. Han skal have en specialiseret uddannelse inden for marketing, iværksætteri, ledelse eller sociologi. Nogle virksomheder rekrutterer muligvis en medarbejder, der ikke har et eksamensbevis, men på samme tid skal han arbejde i mere end fem år i en lederposition inden for det relevante felt. Han skal have erfaring med at indstille marketingfunktioner, opgaver og overvåge deres implementering.
Desuden tages der kun hensyn til de tilfælde, hvor der faktisk blev opnået et betydeligt resultat. Lederen for marketingafdelingen kræver praktisk erfaring med at udføre markedsundersøgelser af alle typer, forudsige salg og prisfastsættelse i organisering af reklameaktiviteter. Derudover skal han være i stand til at styre personale, minimere virksomhedens udgifter til produktpromovering, og ofte har virksomheder brug for kendskab til fremmedsprog.
Bestemmelser
Udnævnelse eller afskedigelse af en specialist fra denne stilling kan kun administrerende direktør for virksomheden, hvor han er direkte underordnet. Denne medarbejder er en leder. Han forelægger afdelingerne for marketing, reklame, public relations, designbureau og andre, afhængigt af omfanget og omfanget af det firma, hvor han er ansat. Denne stilling kan opnås af en certificeret specialist med fem års ledende stillinger inden for det samme felt som arbejdsgiverfirmaet. I processen med at udføre sit arbejde skal han ledes af forskrifter, handlinger, virksomhedscharter og instruktioner.
Hvad en marketingdirektør skal vide
Det antages, at når han indtræder i arbejde, blev medarbejderen bekendt med alle de lovgivningsmæssige og juridiske handlinger, der påvirker hans aktivitetsområde. Herunder salg af varer, levering af tjenester, vurdering af markedets økonomiske og økonomiske tilstand, dets kapacitet og struktur.
Han kender alle de teknikker, der bruges til at bestemme solvensen for efterspørgsel efter varer, der er produceret af det firma, hvor han er ansat. Han ved, hvordan man udvikler lovende og aktuelle planer for frigivelse af produkter og deres implementering på markedet. Han skal kende de økonomiske, økonomiske, skattemæssige og arbejdsmæssige love, progressive salgs- og handelsmetoder, være i stand til at bestemme industriens behov og udsigterne for dens udvikling.
Anden viden
Stillingsbeskrivelsen for marketingdirektøren antager, at han kender metoderne til markedsanalyse, ved, hvordan man laver prognoser for produktets efterspørgsel, forstår reklame og ved, hvordan man kan indgå kommercielle kontrakter, kommunikere information om varer og tjenester til potentielle købere. Hans viden inkluderer en metode til analyse af motivation og forbrugernes holdning til produkter fremstillet af det firma, hvor han er ansat. Medarbejderen skal konstant være opmærksom på, hvilke ændringer der sker i organisationen af salget af varer og tjenester. Derudover kræves han viden inden for økonomi, psykologi og arbejderorganisation.
Funktioner
Marketingdirektørens opgaver inkluderer udvikling af virksomhedens marketingpolitik. Han gør dette baseret på resultaterne af en analyse af forbrugermuligheder, efterspørgsel efter produkter og andre vigtige egenskaber. Derudover er han involveret i udarbejdelsen af nuværende og langsigtede planer og involverer afdelinger, der er underordnet ham i processen. Planen tager højde for omfanget af produktion, salg af varer, søgningen efter nye markeder for salg af fremstillede produkter.
Direktøren koordinerer aktiviteterne i alle afdelinger vedrørende indsamling og analyse af økonomiske og kommercielle data samt giver information til alle afdelinger i virksomheden. Han bør også organisere indsamling og analyse af data vedrørende de synspunkter fra potentielle kunder i virksomheden om det fremstillede produkt. Baseret på disse oplysninger forbereder han forslag, der sigter mod at øge virksomhedens konkurrenceevne og forbedre kvaliteten af produkter eller tjenester.
pligter
Funktionerne i marketingdirektøren inkluderer organisering af udviklingen af en strategi for reklamekampagner, der involverer medierne. Han er involveret i virksomhedens deltagelse i udstillinger, messer og andre begivenheder relateret til organisationens branche for at informere potentielle kunder og finde nye markeder for markedsføring af produkter.
Deltager i dannelsen af virksomhedsidentitet, salgsfremmende produkter og dens implementering. Sammen med andre afdelinger i virksomheden er det engageret i analyse og udvikling af foranstaltninger, der vil hjælpe med at bestemme, hvilke tekniske, økonomiske og andre egenskaber ved produkter, der skal ændres. Dette gøres for at øge varernes konkurrenceevne og stimulere deres salg.
Andre funktioner
Jobdirektøren for marketingdirektøren antager, at han beskæftiger sig med virksomhedsdokumentation og information, der hører til fortrolige oplysninger, herunder medarbejderdata og andre dokumenter, der er relateret til forretningshemmeligheder. Det er denne medarbejder, der udfører avanceret træning for medarbejderne og påvirker deres karriereudvikling baseret på deres personlige fordele og kvalifikationsniveau.
Det sikrer, at alle underordnede medarbejdere overholder virksomhedens regler og vedtægter, herunder arbejdsbeskyttelsesinstruktioner for arbejde. Baseret på arbejdet er virksomhedens medarbejdere engageret i at bringe dem til retfærdighed eller belønne for et godt udført arbejde. Han er forpligtet til at skabe alle betingelser, så det smertefrit er i stand til at introducere og bruge avancerede marketingteknologier. Han er også engageret i deres forbedring og optimering. En medarbejder koordinerer planlægningen og rapporteringen af marketingafdelingen.
Andre opgaver
Jobdirektøren for marketingdirektøren antager, at han fordeler opgaverne mellem underordnede og kontrollerer deres rettidige og af høj kvalitet implementering. Han skal konstant overvåge den bedste praksis inden for sin aktivitet og være i stand til at generalisere og implementere den som et værktøj i det firma, hvor han er ansat. Hans ansvar inkluderer at rådgive andre ansatte i virksomheden om spørgsmål, der er relateret til organisationens marketingpolitik.
Derudover er chefen for marketingafdelingen forpligtet til at opbevare al dokumentation, herunder udarbejde rettidige rapporter og præsentere dem for ledelsen og andre embedsmænd, der kan se dem under hensyntagen til deres autoritet. Denne holdning indebærer, at ansatte om nødvendigt kan tiltrækkes til at arbejde overarbejde for at udføre deres pligter, men uden at gå ud over arbejdslovgivningens anvendelsesområde. Om nødvendigt erstatter denne medarbejder sin vejleder og påtager sig sine opgaver og beføjelser. Men kun hvis der er modtaget en passende ordre.
rettigheder
Som jobbeskrivelsen for marketingdirektøren antyder, inkluderer denne medarbejders rettigheder at tage beslutninger, der sigter mod korrekt gennemførelse af marketingarbejde og sikre aktiviteterne underordnede enheder inden for dens kompetence. Han kan holdes ansvarlig for væsentlig skade på det firma, hvor han er ansat, hvis det opstod som følge af skylden i hans handlinger og de beslutninger, han tog.
En sådan medarbejder har ret til at tilbyde ledelse til at tilskynde eller holde ansvarlig for virksomhedens ansatte og til at træffe sådanne beslutninger uafhængigt. Han har også ret til at udarbejde og justere arbejdsbeskyttelsesinstruktioner til arbejde. En medarbejder kan invitere ledelsen til at yde yderligere materiale eller teknisk support om nødvendigt for at øge effektiviteten af marketingafdelingen. Han har også ret til at deltage i behandlingen af markedsføringsspørgsmål fra kollegiale organer.
Et ansvar
Den medarbejder, der besidder denne stilling, er ansvarlig for korrekt udførelse af deres opgaver og rettidig afslutning af deres opgaver. Han kan holdes ansvarlig for at overskride sin autoritet eller til personlig brug, for at give ledelsen unøjagtige oplysninger om sit arbejde eller hans underordnede arbejde, eller hvis han ikke har truffet foranstaltninger for at forhindre en krænkelse af de regler og standarder, der er vedtaget af virksomheden.
Markedsdirektørens ansvar inkluderer også at sikre korrekt udførelse af arbejdet med den etablerede marketingplan. Han skal overvåge de underordnede præstationer inden for arbejdsdisciplin samt sikre deres medarbejderes sikre arbejdsvilkår og gennemførelsen af arbejdssikkerhedsregler. Han kan også holdes ansvarlig for videregivelse af fortrolige oplysninger, krænkelse af forretningshemmeligheder og forkert bevarelse af vigtig dokumentation.
Lederens arbejde evalueres af hans nærmeste vejleder og en særlig certificeringskommission på grundlag af dokumenter, der reflekterer resultaterne af hans aktiviteter.
