Salgsdirektør: jobbeskrivelse, færdigheder, krav

Lederen for salgsafdelingen er en af ​​nøgletalene i virksomheden, hvis aktivitet involverer distribution af produkter. En velkomponeret jobbeskrivelse af salgsdirektøren giver dig mulighed for at maksimere alle funktioner i arbejdet i denne position, samt angive alle de nødvendige færdigheder, viden og evner.

Generelle bestemmelser

Dette afsnit af dokumentet giver generel vejledning om, hvilken person der er egnet til jobbet. Dette afsnit angiver også, hvordan processen med at ansætte og afskedige forekommer.

Salgsdirektøren er en manager. Kandidaten accepteres for stillingen og fjernes fra den af ​​generaldirektøren for det firma, hvor kandidaten er ansat. De ansætter folk, der har afsluttet videregående uddannelse og erfaring i ledende stillinger inden for salgsområde i mindst fem år.

Den person, der har positionen som salgsdirektør, er underordnet organisationens generaldirektør. Under direktørens fravær tildeles udførelsen af ​​pligter og ansvaret for handlinger til den person, der bestemmes efter den passende procedure. Stillingsbeskrivelsen for den stedfortræder salgsdirektør vil hjælpe med at skabe et mere komplet billede af fordeling af ansvar og ansvarsområder.

Hvad styres instruktøren af?

For kvaliteten af ​​deres arbejde skal enhver medarbejder, herunder organisationens ledelsesteam, overholde visse dokumenter og forskrifter. Salgsdirektørens jobbeskrivelse viser tydeligt, hvad der skal vejlede den person, der arbejder i denne stilling.

Listen inkluderer:

1. Normative juridiske og lovgivningsmæssige handlinger vedrørende handel i industrien relateret til produktion.
2. Vedtægter.
3. Retningslinjer for lokal institution.
4. Ledelses- og forskriftsdokumenter udstedt af lederen af ​​virksomheden.

Et andet dokument, der guider en person i denne position, er salgsdirektørens jobbeskrivelse.

Hvad skal en kandidat vide?

En kandidat til enhver stilling skal have et bestemt sæt viden. Dette giver ham mulighed for bedre at udføre sit øjeblikkelige ansvar helt fra starten af ​​sin karriere.

Salgsdirektørens jobbeskrivelse viser, at ansøgeren skal vide:

1. Finansielle og civile love, der styrer forretningen og dens adfærd inden for salgsområdet.
2. Funktioner i organisationens struktur og udviklingsmuligheder.
3. De principper, hvormed finansiel og kommerciel planlægning gennemføres.
4. Grundlæggende om iværksætteri og forretning.
5. De grundlæggende principper for en markedsøkonomi, herunder principperne for prisfastsættelse for kerneprodukter, lovgivningen om udbud og efterspørgsel efter fremstillede varer.

Ikke mindre vigtigt for ansøgere til stillingen som salgsdirektør er viden om de principper, hvormed kontrakter og aftaler indgås. Det er også nødvendigt at vide, hvilke psykologiske aspekter salg bygger på. Et andet vigtigt aspekt er viden om forretningskommunikationsetik og færdigheder, der hjælper med at etablere forretningskontakter.

Da dette er en lederstilling, skal ansøgeren også vide, hvordan man med rette motiverer medarbejderne. Ikke mindre vigtigt er viden om ledelsesteori og teamledelse.

Salgsdirektørs ansvar

Ansvaret for den person, der har denne stilling, er specificeret i et separat afsnit i jobbeskrivelsen for salgsdirektøren for den kommercielle direktør. Dens tilstedeværelse i dokumentet er obligatorisk, for uden det vil ansøgeren ikke have en fuldstændig idé om, hvad han vil gøre på arbejdspladsen.

Ansvaret inkluderer:

1. Ledelse og afvikling af salgsmøder.
2. Fordeling af opgaver mellem specialister og strukturelle enheder på afdelingen.
3. Udvikling af programmer til distribution af produkter til nye markeder.
4. Implementering og kontrol af måderne til interaktion mellem virksomheden og kundegrundlaget på.
5. Analyse af markedet for produkter på grund af information modtaget fra marketingafdelingen.
6. Analyse af information om konkurrerende organisationers handlinger.

Jobbbeskrivelsen for direktøren for salgsudvikling indikerer også, at forretningsbetingelserne inkluderer opbevaring af dokumenter og vedligeholdelse af dokumenter relateret til klient- og partnerbase, indgåede aftaler og kontrakter samt virksomhedens direkte aktiviteter (fakturaer, fuldmagt osv.). Et andet af salgsdirektørens centrale opgaver er personaleadministrationen i salgsafdelingen, udvikling og implementering af aktiviteter, der sigter mod at øge motivation og produktivitet.

Hvad er inkluderet i kontrolområdet for en salgsdirektør?

Arbejdet for lederen af ​​salgsafdelingen omfatter ikke kun personalestyring og analytisk arbejde. Kontrol er en anden integreret del af instruktørens arbejde. Området, der er inkluderet i aktivitetsområdet for denne leder, er beskrevet i eksemplet på jobbeskrivelsen for salgsdirektøren.

Kontrol udføres med følgende aspekter:

1. Udførelse af de opgaver, der er angivet med hensyn til distribution af fremstillede produkter.
2. Overholdelse af kundeservicenormer.
3. Salgseffektivitet og overholdelse af den fastlagte prispolitik.
4. Korrekt opbevaring og dokumentation.

Direktøren for salgsafdelingen kontrollerer også, hvordan arbejdet er organiseret med hensyn til kundeklager. Omfanget af dets aktiviteter inkluderer også overvågning af den optimale fordeling af økonomiske og råstofressourcer. Distributionsbegrænsende rammer inkluderer tidligere godkendte forsynings- og salgsplaner.

Hvilke rettigheder har en salgsdirektør

En person, der har enhver position i virksomheden, har ikke kun pligter, men også rettigheder. Salgsdirektørens stilling indeholder også et vist sæt rettigheder.

Det inkluderer følgende aktiviteter:

1. Udvikling af afdelingsarbejdsplaner.
2. At komme med forslag til metoder til forbedring af afdelingens arbejde, ansættelse og afskedigelse af personale, indførelse af incitamenter og sanktioner.

En person, der har positionen som salgsdirektør, har også ret til at anmode om dokumenter eller oplysninger, der er nødvendige for at udføre øjeblikkelige opgaver i virksomhedens strukturelle enheder. Listen over rettigheder inkluderer også deltagelse i møder, der er relateret til spørgsmål, der falder inden for denne leders kompetence.

Konklusion

Stillingsbeskrivelsen for vicegeneraldirektøren for salg hjælper ansøgeren med at forstå, hvad han nøjagtigt har til at udføre på arbejdspladsen, hvad arbejdsgiveren vil kræve af ham med hensyn til viden og færdigheder, når han er ansat. Det hjælper også med at forstå underordnelsen i virksomheden, de vigtigste aspekter, som du skal være opmærksom på, når du udfører dine øjeblikkelige opgaver, og for at forhindre misbrug af autoritet.